在实际操作中,可以根据“应招者”不同的情况采用有针对性的方式开展招商活动。也就是通过推广引流来的加盟商要分类跟进，例如：
第一类——签约加盟商;
第二类——即将签约加盟商;
第三类——潜在加盟商;
第四类——一般加盟商;
第五类——无希望加盟商。
通过分析，可以简单给五类加盟商制定不同的跟进策略:
对于第一类加盟商（签约加盟商）：经常走访，了解经营情况，保持友好关系，提供各种服务。
对于第二类加盟商（即将签约加盟商）：重点拜访，反复宣传，耐心说服。
对于第三类加盟商（潜在加盟商）：以关心为主，经常打电话、寄送资料，通报市场发展情况,努力把他们发展成为第二类客户。
对于第四类加盟商（一般加盟商）：顺其自然，有机会决不放过。
对于第五类加盟商（无希望加盟商）：一般关注,观察有无可能转变。
对以上五类加盟商必须进行详细登记，每月分类整理，不断地把第四类客商上升到第三类，把第三类客商上升到第二类，把第二类客商上升到第一类。
如果招商部门随时贮备50-100个三类以上的客商,就会每天工作忙碌,每月进展神速。
五
办好一场招商会
一场招商会，可以盘活库存，让死货成为你源源不断的现金；
一场招商会，可以让新产品一炮而红，让它被渠道商疯抢；
一场招商会，可以激活你的团队，让他们充满干劲；
一场招商会，可以让你的对手掉线，拍马也追不上你的步伐；
招商等于收现，招商等于造命。不会招商，处处无商，学会招商，快速扩张。
01
会前准备
1)确定主题：可结合热点或专业方面，带有独特的主张见解；
2)设计流程：通过内容、顺序、时间节点、展现方式等实现想要的效果；
3)成立会务组：临时组织，协调、配合工作多且细，一定是举足轻重的人担任总指挥；
4)分工明确：依流程定岗定责，形成标准化，工具化，要有督导、机动人员，确保会议正常进行
5)成本预算：省下的钱都是纯利，能赞助就赞助，不能赞助就置换；
6)场地布置：硬/软件设施齐全，基础物料，独具特色的宣传物料，场外的体验，荼歇，洽谈处同样重要；
7)流程彩排：确保检查硬/件设施正常，重点岗位，重点环节，一定要勤加练习，抓配合，抓细节；
02
会中把控
每个行业的招商会时长都不同，大多数企业设计方式都是早上两个时辰的参观，下午创业论坛会，创业论坛会建议不要超过四个小时。
1)岗位执行：负责人随时了解一切动向，根据氛围可以做细微调整；督导检查每个岗位执行情况；
2)氛围控制：想要打造什么样的氛围，就要往这方面引导；台上、台下一定多互动，形成一体；
3)流程把控：严格把控时间，下一个环节的人员、物料确保到位；
4)客户见证：客户一句话抵得过你百句话；
5)应急处理：如果有什么不利于氛围的特殊情况，在一旁解决，先解决心情，再解决事情，千万不能与顾客争吵，吵输了你输了，吵赢了你也输了。
03
会后跟踪
扩大战果的关键环节，趁热打铁，抓住黄金72小时，做好客户回访及服务。
在招商会的现场，无论嘉宾有没当场与公司达成合作，他来参加咱们这个创业论坛会，就是对主办方的极大信任和支持，所以结束后一样要把嘉宾送上车，到家了让嘉宾跟招商经理说一声，以示平安。
第二天早上10:00 --11：30，下午2：30--5:00这个是时间跟嘉宾打个电话，问他对项目、本次服务有什么建议，同时也欢迎他随时来公司喝茶、到店里品尝。
如果已经确定和公司的合作的客户，那招商经理就要约培训、约选址等等。
成功是系统的、失败是片段的。
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