你知道在美国的麦当劳，可乐是可以免费续杯的吗?
不管你买了大杯还是小杯，喝完了，都可以无限加满继续喝。
这要是发生在东南亚，光是可乐，就可能把你喝到关门了。
在经济学中有个重要的概念，叫做边际效应。
你饥肠辘辘的时候，吃第一个馒头，会觉得很好吃很满足，接着吃第二个，可能还会觉得很不错，但到第三，第四，第五个的时候，馒头给你带来的额外满足感已经大大下降了。
到吃第七个，馒头已经不能带给你任何满足感了，甚至可能吃撑到，带来的负的满足感。
虽然这十个馒头的生产成本都一样，但带给消费者的满足感却截然不同。
人对物品的*会随着*的不断满足而递减。
如果物品的数量非常多，*可以达到完全的满足，*强度就会递减到零，甚至为负。
最后一个馒头能带给你的额外满足感，就是边际效应。
在美国的麦当劳，可乐是可以免费续杯的，为什么呢?
因为他在赌你没有喝多少，可乐的边际效用就已经降到零了，这时候给你，你也不喝了。
也可能是因为美国人觉得可乐糖分太高了，不健康。
那为什么东南亚不这么做呢?
因为东南亚人可能会喝上四五杯，还会去厕所偷装，装满一大壶的可乐带回家。
边际效应是指，你每多消费一件商品，他给你带来的额外满足感。
200多年前，亚当斯密提出著名的”为什么钻石比水贵”的”价值悖论”。
水对人类的价值巨大，没有水根本活不下去。
但没有钻石呢?又不会死人。
那为什么水的价值比钻石巨大，但钻石却比水贵呢?
边际效应解释说:因为日常用水很多，最后一单位带来的”边际效应”是微不足道的。
相反，虽然钻石价值不如水大，但一生购买的机会可能只有一次，所以它的边际效应就非常大。
我们最终都是在为”边际效应”付费，所以大自然的阳光，空气，水，都是便宜甚至免费的。
如果你是卖衣服的，一个男生买了一件很帅的衣服，5000元，你试试看如果他买第二件，只收4000元。
你可能觉得，分明进货价都一样，为什么要便宜啊?
你可以想，第二件衣服对这男生的边际效应已经大大降低了，他可能不会对降低的”边际效应”付出另外的5000元，在他心中，第二件可能就只值4000元。
价格降低，利润降低，但你做了一单，本来做不了的额外生意。
(衣服对于女生来讲，边际效应递减的速度和男生完全不同，满足的不只是物质的需要，更多的是塑造认可和虚荣，用凡勃伦效应比较符合，就像收藏家不会嫌藏品多几件一样。)
如果你现在蛋糕店清仓大甩卖，一个蛋糕原价10元，有两种促销策略:
A:每个蛋糕打4折
B:蛋糕还是原价，但是买一送二
那你是商家要选哪个呢?
先来看看，B方案每个蛋糕卖3.3元，比A方案，每个蛋糕卖4元便宜。
所以商家选A方案似乎赚比较多。
但如果考虑消费者边际效应，对于同一人来说，第一个蛋糕值4元，第二个蛋糕值2元，第三个蛋糕就只值1元，所以这三个蛋糕对消费者的总价值是7元。
A方案消费者可能只买一个吃吃味道，买多了边际效应太低不划算。
而B方案却可以一次以10元买三个蛋糕，谁赚了呢?
所以商家应该选B方案。
但是特别低价或是免费的策略，只适用于有保质期，或以新鲜感潮流为卖点的，比如蛋糕，时装，肉类。
如果是日常消耗品，不容易变质的，像是牙膏，纸巾，洗发精，边际效应的递减就没那么明显。
边际效应也运用在人际关系中。
备胎通常会想方设法去满足女神的一切要求。
但做得越多，满足得越多，对于女神的边际效应越少，甚至递减为0，因此他们追求到心目中女神的可能性越低。
几年前有个故事在网络上流传，一个女孩和母亲吵架负气离开。
在饥寒交迫又身无分文的时候，路旁的女老板看他可怜，免费给他煮了一碗面，女孩吃完痛哭流涕，感动不已。
女老板说了一句话:你母亲给你煮了几十年的饭，还照顾你生活，你有没有感激过她呢?
女孩这才惊觉。
父母平常为我们付出那么多，但我们常常习以为常，甚至视而不见，相反的，外人如果帮我们一次忙，我们却铭记在心。
这也是一种边际效应。
结论:
边际效应就是指你每多消费一件商品，他给你带来的额外满足感。
这个*的满足感，是不断下降的。
*被充分满足后，边际效用为零，商品就会免费。
