不同平台的营销逻辑不同,我们可以拿资生堂的电商营销来举例:在双微平台中品牌主要做热点内容吸流量,抖音上主要进行意见领袖的品牌驱动,淘宝/天猫上则在尝试KOL社交化推荐,小红书则是产品功能种草,拼多多上采用拼购玩法,云集上则主打奖励驱动的电商转化。
各类电商站内营销玩法及案例
1、综合电商平台营销
综合电商主要包括淘宝/天猫、京东、唯品会、苏宁这类传统B2C/C2C模式下的电商平台,它们均起源与PC时代,随着移动互联网的兴起而进入移动端电商。
综合电商平台的特点在于模式成熟,因此品牌方也有非常丰富的营销工具、营销产品可供选择,但这也意味着平台的流量生态成熟,通常不会出现明显的流量红利。此外,几乎每家综合性电商平台都会有自己的“购物节”,这也是一年一度重要营销节点。
我们以淘宝为例,淘宝平台的主要营销方法有四大类:硬广合作、KOL合作、自运营矩阵、营销IP矩阵。不同营销品类下又会有具体的营销工具使用。