事实上,阿里系中本身有一些较为完善营销方法论,如在硬广合作中,我们会采用AIPL全域营销的模型进行评估及投放,即通过将“认知”(Aware)、“兴趣”(Interest)、“购买”(Purchase)以及“忠诚”(Loyalty)的消费者链路打通,实现全链路营销。
硬广合作中开屏联投可以打通阿里系生态的诸多产品,实现多场景覆盖,也有钻展、直通车这类电商营销必备的投放工具,淘宝客这类渠道带货模式。
淘内KOL的推广主要是通过淘宝红人进行投放,具体内容形式有图文、视频、问答、直播等,优质内容会通过系统推荐至重点资源位,因此品牌投放时需要对内容有较好的把控管理。
淘内自运营账号则主要是微淘、品牌号、会员通三种形式,随着淘宝对私域流量及优质内容的扶持,自运营内容也成为用户进店的重要来源。
用户只要关注了品牌旗舰店,就会默认成为微淘、品牌号的粉丝,店铺粉丝其实就是品牌最重要的私域流量池。其中微淘不仅内容形式灵活,也拥有更高的打开率,品牌可以重点关注,常见的微淘营销玩法有:盖楼、投票、福利、群聊、征集等多种形式,分别对应不同的营销场景。
下面是淘内各种营销产品清单: