3、社交电商平台营销
社交电商平台在近年来获得了高速的发展,其中一类是由社区演变而来内容型电商,比如小红书;另一类是通过下沉市场的社交类玩法而兴起的新兴平台,如拼多多。值得一提的是,拼多多在活跃用户数上已经超越京东,可以说是中国电商的第二极,也成为品牌不能忽略的一大电商阵地。
我们以小红书营销为例,小红书的营销除了进行KOL投放外,品牌端主要是基于品牌号进行一站式合作,通过数据洞察分析、内容营销、流量触达以实现最终的交易闭环。
4、垂直电商平台营销
垂直电商平台通常只有特定品类才会进行营销,常见的有生鲜电商、母婴电商、二手电商等,也有2B向的比如找钢网这类平台。总体来说垂直电商的体量较小,需要精准匹配品牌产品品类。
在营销层面上垂直电商并不复杂,但品牌通常需要重视合作的深度,以一种站内整合营销的方式进行多维度的覆盖。我们以主打母婴产品的蜜芽平台为例,品牌可以通过矩阵号、达人试用、形象授权、社区话题、社区活动等形式进行深度价值输出。