——“择一事 • 终一生”
一一辈子就做一件事，这是一种幸福还是无趣呢？
在2016年的爆片《我在故宫修文物》中，每位文物工作者都在经年累月、不停重复地做着属于自己的一件“小事”，那种专注、投入和由此带来的幸福感，令观者印象深刻，无不折服、敬佩。
眼下，采访的这位年轻人，也在心无旁骛地做着一件事。
马永奎，北京荣顺达网络科技有限公司总经理。
荣顺达是戴尔科技集团移动工作站的全国总代。其实，在庞杂的IT行业，工作站其实是一条很“小”的产品线，而荣顺达做的又是其中的移动部分，更何况他们只做戴尔这唯一的品牌。
这有点类似，在浩如烟海的文物领域，只研究瓷器中的斗彩，而且是清代以前的。
很显然，在荣顺达的工作中，专注和深度是两个核心标签。
二马永奎刚从亦庄的影视基地回来，我们就从这个话题聊了开来。
做行业，就必须了解该行业用户的实际应用场景。“根据这些应用场景，我们将产品的一些特点、卖点融入进去，完全站在用户和行业应用的角度去卖这个产品，要时时想着怎么样才能够帮助到用户。比如影视行业，我们还要将其细分成剪辑、调色、合成、特效等多个方面，仔细研究每个方面对于产品的具体应用需求。”
所以说，现在的分销工作其实是一项技术活儿，不仅要打通上游和下游的通路，更需要在具体的业务方向、业务方式上，有切实的指导和实践。
传统分销模式所强调的物流、资金流、信息流等职能和作用，随着时代的发展，也早已经发生着变化，特别是在如今充分互联网化的透明社会中，这三项职能几近消失。
如今三十多岁的马永奎，从2006年就接触戴尔，从PC到服务器、存储等，一同成长、发展壮大，“所以对戴尔很有感情”。2014年，荣顺达成为戴尔移动工作站的中国总代。
传统的分销体系是由上而下的，厂商认为这个市场怎么做，分销商多是照着思路去执行。他认为，“而现在，分销商需要站在厂商和用户的应用场景去做双重的考虑，然后给他们之间做出通路上的连接，这就是现在基于增值分销的价值所在。”
马永奎很健谈，采访已是纯粹的聊天，顺着他的思路，轻松随意。
三工作站是一条小产品线？马永奎不这么看。
工作站其实有着巨大的市场空间，包括设计、建模、渲染等大量工作，都离不开工作站。“特别是这些年，市场和行业在升级转型过程中更加激发了对工作站的需求。同时，诸如中国制造2025等国策，也在推动着该领域的发展。对此，我们很有信心。”
具体到移动工作站产品线，他表示，“便携性很强，性能又不输于台式工作站，随着价格的下降，市场份额会越来越高。”
