荣顺达在戴尔移动工作站的分销业务上，更多讲的仍是解决方案，是以解决方案为主基调的方向上的指引和销售通路的指引。“比如，我们基于某个具体行业做出整合性的方案，其中不仅有工作站，还会有服务器、存储、网络设备、软件等，提供给行业用户。最重要的是指导经销商的销售，推动他们去销售这些解决方案，从而获得增值利润。而非以往，仅仅是单一设备的向下传递。”
同时，马永奎也不认为多品牌运作是好的选择，那样只会让他们退回到传统通路商的老路，忙于千篇一律且简单无趣的出货、走货。“这个市场足够大，我们要做一个专业的增值分销商。”
在产品和方案上的“专业”，以及对行业市场的“深度挖掘”，荣顺达正是一直秉持这两点核心战略，将戴尔移动工作站做得有声有色。
这又如同前文所提到的，尽管只是研究瓷器中斗彩这一“狭窄”的领域，但是钻研得更有深度，也更具价值和意义。要知道，小小的明成化年斗彩鸡缸杯，是中国瓷器史上最为耀眼的器物之一。
马永奎是个勤奋且善于思考的人，要将手头的这份工作做得更好，没有创新绝对不行。在和他聊天的内容中，有三方面让人印象深刻。
首先，荣顺达与戴尔合作开办了“图站咖啡”，即“戴尔Precision工作站体验中心”。“这是我们做行业用户的一个平台，也是一种体验式的销售方式，让合作伙伴和用户看到、使用、测试实际的产品，增强与他们的黏性。”未来，荣顺达还会针对影视娱乐、智能制造以及VR/AI等领域，开设类似的体验中心。
第二，深入到细分行业客户中，了解真正的需求。比如，为了深刻理解影视娱乐行业，荣顺达专门投资了一家做电影后期的公司，“这样我们可以熟悉该行业的运作流程、人脉关系、产品特点等，还能够与众多的导演、制片、摄影等有更多的合作机会。”
另外，为了配合新产品上市，荣顺达还投资拍摄了广告片《上帝的工作室》；就VR工作站，专门设计了包装箱；戴尔认为，到2030年会是一个人机合作的万物互联的时代，荣顺达对此制作了致敬2030年的宣传片；荣顺达还计划邀请一些大咖，通过比如西藏纪实等方式，介绍当地的人文、环保、旅游等信息，并宣传戴尔工作站。
用心去做，总会找到办法。
五很显然，以上种种举措，远远超出了我们对分销商角色的认识。
如此市场行为，应该都是厂商去做的吧？马永奎并不认同这样的说法，他有自己的理解。
“厂商更多的是去做品牌和产品的宣传。而我们作为总代，有责任和义务将其做得更深入、更专业化和具体化，进行覆盖面更广泛的推广，从而与厂商的产品策略、渠道策略有更好的配合和互补，形成合力，并在增值分销上有一个延续和升华，这些才是我们应该做的事情。如果还是扮演一个通路商的角色，就毫无价值可言。”
同时， 他也不认为这些营销活动是多么大的“创新”，“我们更多的是在不断琢磨，工作站产品如何与行业相结合，与营销事件相结合，找到契合点。同时很重要的一点，要做对社会有意义、正能量的事情。”
今年6月，荣顺达还和戴尔一起参与“绿色公民行动”，向内蒙古地区捐赠上万株梭梭树，为绿化和生态尽一份力。
