售罄是讲房产销售的一本书，在业内也是非常有名，而我作为一个从事一手房七个月，二手房两天的新手，还是想好好学习一下，所以每天分享一下自己的学习，大家有兴趣的可以一起学习，每天两节，好好学习，天天向上！
第一章和第二章，属于激励篇，有句话说的好，你得有*，你才会有动力，你才能去做好一件事，所以开篇先讲思想，端正思想，端正态度，方向才能正确，动力才能充足！
第一章，关于第四代售楼精英。
首先讲了销售员需要最先进的售楼方法和技巧，而它是什么呢？
这里举了个例子，把梳子卖给庙里的和尚----
第一个销售员，内心觉得不可能，最后一把也没卖掉。这就是第一代，被动式坐销，不去了解买房的购买动机、购买抗性，客户说不要就觉得不要。
第二个销售员，想到梳子可以挠痒、按摩头部、疏通血脉，对目标和尚反复强调这些特点，终于卖了一把梳子。这是第二代，通过产品功能来销售，单向式向客户推荐自己的产品，扮演的是解说员的角色。
第三个销售员，调查发现香客常常被山风吹得头发凌乱，梳子也许对香客更有用，最终卖给了寺庙100把梳子。这是第三代，通过服务销售，以客户为中心发现客户需求而服务，充分挖掘客户需求，人性化设计产品。
第四个是超级销售员，他观察一星期后发现，人们旅游会带纪念品回去，而来寺里上香却没有任何合适的纪念品回馈给香客，于是他想到在梳子上刻上“积善梳”，捐香油钱即送一把，带回去后每天使用看到这三个字，又会联想到下次再去捐香火钱的想法，而且也可能向亲戚朋友们推荐寺庙，这都是有可能大大提高寺庙收入的，最终卖给了一个香火不太旺的寺庙1000把梳子。
这就是第四代，通过双赢思维销售，改良了梳子，即有利于寺庙，也有利于自己，注重与客户的双向沟通，“发现需求，满足它；发现问题，解决它”
有一对香港夫妻在内地工作，想在学校边某小区买套房，因为非地段生入读要交7万元的择校费，最后签合同时，发现由于其是香港户籍，所以即使买了房子仍然要交择校费，女主人当即不买了，住校算了，第4代销售员会发现其中两个事实，首先他们有购买能力，其次他们喜欢这个楼盘有购买*，而他们的唯一障碍是7万元的择校费，但是他们最开始的目的是小孩读书，并不是为了省7万元的择校费，所以销售员提到孩子的教育最好是和父母住在一起，这样才有利于小孩的性格成长，如果长时间不住在一起，得不到足够的父爱母爱，对于小孩日后的性格的养成都是不太好的，最终达成了成交。
总结：设身处地的以双赢思维来帮助客户解决问题，同时熟悉楼盘做足功课。
第二章，世界上最伟大的售楼定律
为什么有些人可以连续三年平均每天卖一套房，有的人可以连续12年平均每天卖6辆车，为什么有的人一天可以完成全年的销售业绩，他们的特质在哪里？
霍普金斯是单年房地产销量最高的吉尼斯纪录保持者，连续三年平均每天卖一套房，三年赚了3000万美元，他在售楼的前六个月穷困潦倒，前90天才赚了150美元，最终花了100美元上了五天的培训班，之后学习钻研心理学、公关学、市场学等，凭着自学和毅力，短短时间获得成功。
吉拉德35岁前是一个失败者，有严重的口吃，换过40个工作，一事无成，35岁时由于建筑生意失败，身负巨额负债，走投无路去卖汽车，第1天卖了一辆，三年之后他以年销售1425辆汽车的成绩打破吉尼斯纪录，成为世界上最伟大的推销员。
所以不要抱怨自己口才差，外形不好，没有亲和力，销冠并不是神秘莫测遥不可及。这里讲到因果定律！
别人的成功是因为他种下了足够的因，他投入了更多的时间、努力、汗水来强化自己售楼的“心理肌肉”。
如果想拥有别人20年的售楼经验，有两种途径，第一种，跟别人一样花20年时间去实践总结，第二种，通过数天、一周或一个月去学习他的实践总结，从而迅速获得同样经验。
更多的时间、金钱、努力的投入，美好的事情就会发生！
总结：多学习，多思考，多努力，有因才有果，没有什么成功是轻轻松松的，如果有，那也不是你，所以还是努力吧。
明天继续----
