导读：作为一名管理者，每一个人都是有野心之人，都希望自己所带的团队具有狼性，都希望自己团队所做的工作是最有价值和最有意义。为此，在日常的管理过程中，一些具有野心的管理者，往往用“狠“字来带团队，在他们的成功学里认为业绩是要求出来的。为此，在他们的团队管理中由于经常用如下几招，可结果导致下属纷纷而逃。
【1】目标制订的太狠。很多管理者，在制定业绩目标的时候，不知道对之前的销售进行客观评价，为了表现，为刺激员工，根本不考虑销售的规律性，结果制定了高目标。相信带过销售团队的人都清楚，一旦你的目标制订的不符合规律，除了让销售部的员工进行骂街，同时也将会严重的挫败他们的积极性，因为你所制订的目标，在他们看来那是有屁股思考出来的，一个月就是不吃、不喝、不睡也完成不了。但是员工们咬牙接了，他们不为别的，就看月底的时候你如何交差。可是很多管理者为了督促员工达成业绩，达成目标。结果采用了下面第二步。
【2】奖罚机制兑现太狠。翻阅过很多家企业的销售激励制度，在奖罚方面基本上都是大起大落，往往是奖的能把人羡慕死，罚的能把人罚死。或许有人会说，这落在白纸黑字上的东西并不一定会兑现吧？你错了，能做到管理层的，在他们的理念中都有一个“狠”字，月初核对上个月的业绩的时候，只要结果一出来，你将会看到只有个别人，开开心心，大部分愁眉苦脸，更有个别的在收拾包裹走人，一句话，他们的奖罚机制兑现的够狠。
【3】优胜劣汰比例失衡。在很多人的管理理念中，总认为中国人多的是，就像他们所讲的“四条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人抓一大把”。结果，他们在业绩优胜对比的时候，根本不考虑由于业绩所导致的优良中差，对“差”的从来都是一刀切一一干掉，对得“中”的就是罚款带警告。或许你会说这很正常啊，可我见过一个销售团队30个人，二个月不到走的剩余4个人，这个人还包括部门经理。你的勇气、你的魄力是出来了，可苦了公司的人力资源部，真不知道作为这样的管理者看到这个销售人员比例对你有没有所触动？你千万不要跟我说没事，人我们继续找，然后继续淘汰。我只送此类管理一句话：你企业所在的周边的人力市场就那么大，当你企业的恶名在周边被传开以后，你企业的招聘难题将会无法破解。
