1、刚柔并济：在维护客户关系过程中，要认真耐心、不急不燥，谈论时既要为对方着想也要坚定的表达己方观点。对于客户的失误甚至过错，更要表示出宽容，并立即共同研究探讨，找出补救和解决的方案。
2、信守原则：信守原则会赢得客户的尊重和信任，是建立长久合作关系的基石。
3、互惠互利：自己的公司与客户之间都会为自己争取利益，但是只有共赢才是最好的结果。
4、赢得口碑：赢得客户和行业的口碑，客户就会形成转介绍，这样就形成了客户发展客户的良性循环，公司自然就能做大。
5、善始善终：第一次合作成功的时候正是创造下一次合作机会的好时机，对客户善始善终的服务带来的效益不亚于重新开发一个新的客户。
