关于拖拉机的文章,自2006年入道以来,写了可能超过100篇了,有关教用户购买拖拉机的文章也快十篇了,但那些文章都是站在旁观者的角度写的,有的是为了挣稿费,有的是为了哗众取宠,有的则纯粹是为了凑字数。
深夜扪心自问,那些垃圾文章真的对用户有用吗?如果有一天自己也去承包了几百亩的地,自己也要卖几台拖拉机开着干活,那么会怎么干呢?以下是笔者把自己置身于真正的购买场景之后,想象出来的一个完整的购机行为。
一、品牌:当然是越大越强越好
在农机行业混了这么多年,钱没挣多少,但是眼界是开了的,不要说每年的全国农机展十几年没有一拉下,就说德国汉诺威、意大EIMA、法国SIMA三大国际知名度最高的展会,笔者也都去过,在国内看到的和国内看不到的拖拉机品牌笔者都见过。
看的多了当然眼界也会高,所以笔者如何资金上宽裕的话,自己选择拖拉机品牌,60-150马力,第一选择是久保田,第二选择是东方红,第三选择是雷沃欧豹;150马力-200马力大功率拖拉机,笔者会优先选择约翰迪尔,其次是东方红和雷沃欧豹;200马力以上的重型拖拉机,第一选择是约翰迪尔,第二选择是凯斯纽荷兰,第三选择是克拉斯。
除了以上的品牌,笔者本人绝对不会选择其它品牌(前提是不差钱),这是笔者作为一个资深的行业研究员和有20年从业经验的农机经销商真实的想法。
二、公司:优先选择自制能力很牛的公司如果品牌选定了范围,比如翰迪尔、东方红和雷沃重工,我并不会盲目的崇拜品牌,针对拖拉机,我更看重的是拖拉机企业的自制能力,尤其是核心部件的自制能力。
笔者认为拖拉机这些部件不用自制:轮胎、轮毂、灯具、轴承、滤清器、液压件、自动导航系统、油箱、电池、油品、方向盘、座椅等,除此之外,其它的部件都可以自制。
笔者认为企业必须要自制的部件:发动机、变速箱、前后桥,可以外协也可以自制的部件提升器、驾驶室。
笔者自己选择拖拉机,一定会选自己有发动机、整个传动系的自制能力的企业,目前似乎只有约翰迪尔和东方红了,这就是对公司的选择。
为什么会对自制能力要求这么高呢?理由我不想说,但大家知道约翰迪尔是全球第一,东方红是全国第一就行了,两家企业之所以能在成为全球和全国NO1,最关键的原因就是自制能力强于竞争对手。
三、产品:我会选择经典产品,就是烂大街的那种,当然三包期要长,越长越好