在过去三年当中，习惯做工作笔记，前段时间做了分类整理，从算法、人货场、运营、数据等不同板块，形成了这些超实战总结。
这些要么是灵感，是经验，或者教训，不是每个人的经验都对，但是作为支撑了破10亿GMV的方法论，会给你带来不少启发，建议阅读时，不要浮躁，耐心去看每一句话，碰到需要思考的地方，不妨静下心思考。
1、曝光进入率不行，什么玩法都没用
2、没个几千场观，分析数据没毛意义
3、总有人有被害妄想症，流量不好就是同行举报了自己
4、直播间的流量是随机，随机的流量代表抓共性
5、场观降低要看流量结构，还要看时间结构
6、评判权重，看下一场开播的极速流量
7、当你发现流量跌了一天，隐患已经存在了7天，排除系统异动
8、不是你变差了，是你同行变强了
9、懂算法就是窥探天机，但是看不到全貌
10、每天有多少人茫然，播着不知道在干嘛
11、初始权重由互动关注停留决定，电商权重由转化率、GPM决定
12、憋单是创建波峰的关键之一
13、视频过不了500，从模仿开始，直播过不了1000，从模仿开始
14、一味打引流款，永远不可能打上标签
15、抖店数据拆解的重点，分值、转化漏斗、商品分析、流量分析、短视频分析、用户画像分析
16、第三方看数据不是看绝对数据，而是看相对数据跟绝对趋势
17、自然流账号，账号起的数据快不一定好，享受延时满足
18、越头部的行业，用户标签的分化越细
19、营销漏斗，短板决定高度
20、直播间数据分为，预分配与实时分配，并随着流量趋势的波动影响
21、点击率、转化率，做四象限分析，可形成标准化的数据筛品模型
22、罗盘只需要做个事情，就是分析指标和事件的相关性，罗盘就完美了
23、拆解一个直播间、分析模式是重点，从玩法背后拆解套路，再融合、应用到自身，这个才是拆解直播间的根本目的
24、平台不分配场观，只分配曝光
25、只要是流量就有价值，让流量进行迭代化，从基础属性，到交易属性，再到定向的交易属性，核心在于将流量筛选化
26、违背平台规则，是做不起来的，照着平台规则，也是做不起来的
27、直播跟短视频一样，点赞评论属于热度维度，进行加热推送给更多直播间
28、新号为什么容易做起来，因为你是跟新手做对比
29、新号开播的1000订单维护要足够好，物流、质量跑赢99%同行
30、所谓的新号流量层级，解决的是抖音信不信任你
31、用户标签的渗透由浅到深，除非是付费模式，直接深度打透
32、抖音最公平的机制是赛马机制
33、憋单款的神奇之处，什么条件不变，只要选对一个，流量会瞬间上来
34、被抢光迅速再放库存，被抢光，迅速被抢光，论卡库存机制
35、套路拉长都会被识破
36、在直播当中，跟钱不相关的商业模式，一定是最长的
37、越需要行业经验的品，数据化选品工具就越像个废物
38、一个合格的场控，是会递话的
39、货品不够，人设来凑
40、建立人设的核心，是为了降低用户决策成本
41、用户面临的是选择太多，而不是选择太少
42、对标模仿，就是有脑子的绝对模仿
43、氛围对于活动起号的重要性，动作，场景、主播话术、主播语速、实时节奏、水军、活动、排品
44、随心推对自然流量的影响，实测小于千川
45、怎么定义起号?起号是起点，承接跟进化是核心
46、指标的重要性，跟你的玩法有很大关系
47、做直播从最简单的事情开始，亏损性成长
48、抖音电商的核心是，投产品，直播玩法的核心是，找人群
49、内容电商，永远都有人能打破内卷
50、用户停留大于10S，才算得上是商品曝光
51、跟对标学玩法，不要被GMV欺骗，你在靠直播赚钱，别人是亏钱玩模式
52、抖音内卷，迫使直播人远离主流战场，转向追求小而美，但小而美却充满更多陷阱
53、模仿视频 热门福利品 短视频进入直播间 直播间高成交，拉开精准的直播推荐
54、垂直化电商IP，可以有效避免同质化产品跟价格战，还有算法影响，IP是会增值的
55、信任话术，如好评截图，也是一种增加直播话术背书形式
56、价格有优势，是让用户感觉便宜，而不是比同行直播间便宜，用户对比价格一定程度是商家自淫
57、混合型流量是直播间深化，而不是玩法
58、部分类目的玩法基本已经透明化，核心是获取的信息差
59、每个账号有GMV、利润天花板，做矩阵是最好降低风险的方式
60、抖音群可协调新老粉进入时间，是一种利用工具
61、要么卖品牌溢价，要么卖IP溢价，要么卖性价比，终极之选
62、用爆款降低价格，承接随心推达人相似粉流量，用利润款去拉UV
63、不要找短视频粉，无购买习惯
64、新号看停留，跟看待人成长一样，老号看转化
65、店播模式：长在线、轮播战、高转化、产品垂直，垂直，再垂直
66、抖音的算法是黑匣子，不会单一维度去评判你的行为
67、变是家常便饭，不变是炮灰典范，拥抱理性思维，抛弃玄学分析内因
68、极致引流款集中爆发批量成交 吃一小时流量，永远不过时的短平玩法
69、做好直播间流量核心为迎合算法，撬动流量容易，通过策划营销活动即可，稳持成长很难
70、不同的品有不同的策划空间，即外壳玩法，但本质不变
71、对于精准流量直播间，每多播一份钟，就意味着增加成交的机会
72、当所有直播间活动都虚情假意的时候，真实，就是差异化
73、你以为你缺的是话术脚本，实际上是推流脚本
74、话术让人听到说什么，节奏让人想买
75、详情页做不好，没玩套路都以为你在玩套路
76、不要去背起号的技巧，而是弄懂背后的逻辑
77、年底清仓 工厂 优惠券 组货 已抢光状态，饥饿营销 羊群效应玩法
78、留人，福袋留爱抽奖的，低价留贪便宜的，福利留精打细算的，场景留好奇的人，玩法增加互动，排款增加节奏，成ba交话术增加转化
79、每五分钟的直播，就是一个剧场，精细化的背后是剧场编排思维
80、引流款拉不动就换款，不要恋战，用引流款拉流时，避免拉不相关的人
81、没有流量就没有测款，没有测款就没有爆款
82、账号没那么脆弱，脆弱的是你的团队
83、算法淘汰账号，认知淘汰团队
84、场控照顾老粉，主播照顾新粉，论两者配合
85、不要说不能玩套路，商业从来不存在没有套路
86、高在线只是迎合平台做数据，但并一定能赚到钱
87、粉丝团玩法，打标签 不断喂饱粉底团，将单一指标极端化
88、商城页流量现在还不够高，不高但有趋势的领域，抢滩登陆
89、停播会降流量层级，但是可以慢慢拉起来
90、你无法知道流量为什么有，就无法知道为什么流量会没有
91、玩法的本质就是尊重规律，去繁从简
92、内容产生兴趣，兴趣产生交易，交易产生复购，扩大流量，流量层层筛选，视为内容直播玩法
93、评论区大部分问题，应该由循环话术解决，其余场控解决
94、如何把5分钟设计透，将决定如何吃透五分钟
95、在线、进入、流出，停留，研究计算模式
96、为什么销量不高，但是靠前，存在动态排名
97、选择赛道上，做一个早期跟随者，而不是去做先行的炮灰者，除非供应链极其牛逼
98、用小风车破池子，再做小黄车，泛流量玩法，但是需结合人设，通过人设减低挂车后的流量断层
99、直播间出现问题，运营不愿意据理力争，运营就有锅
100、直播，人生除死无大事
文章来源于尹晨带货实录 ，作者尹晨
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