培训机构收入预算表格

首页 > 教育培训 > 作者:YD1662023-06-12 06:16:02

【教培机构必修课】收入预算拆分的4种方式

【于盼原创、今日头条唯一发布平台】

今天来聊聊关于业绩预测的问题。

业绩预测是根据过往数据预测未来数据的一种方法,业绩预测分为两种:

1.根据过去数据各月(或季度)占比,带入未来业绩任务去推测未来任务是否可以完成。(是否可以完成上级下达任务的预测)

2.根据现有学员人数,结合过去的续班率、新招人数、新招人数增长率去预测未来可以做到多少预算。(预测未来可以完成多少的预测,向下级下达任务的预测)

我们在日常工作中,经常需要将领导下大的全年预算做拆分,对于业务部门来说,如何进行拆分呢?

今天说4张表格。

第一张,月份维度表(最粗糙的表)

培训机构收入预算表格,(1)

填写方式:

1、将去年(2019年)各月份完成收入填入表中第一行,计算出总计

2、算出去年(2019年)各月份占比,填入第二行

3、根据各月份占比,填写2020年数据。

第二张,项目维度表

培训机构收入预算表格,(2)

这张表是根据项目维度进行填写的,一般适用于按项目分团队的班课机构,同时必须满足机构已经采用四季续班模式。填写方式:

1、将各项目做拆分,比如高中项目、初中项目等等,填入各项目的预算占比。

2、将各季度单价填入

3、根据历史数据填入各季度预算占比。(各项目、各城市可能会有区别,比如我在上上家机构工作时,初中项目的暑秋寒春占比分别为:33%、17%、25%、25%)

4、季度招生人次=总预算*项目占比/季度单价;开班数量=招生人次/预计班均人次

第三张,动作维度

培训机构收入预算表格,(3)

本表按照新签和续费维度绘制的填写方式,其实就是第一张表拆分成了新钱和续费两项,同时根据平均单笔做了人次预算。

第四张,更详细的动作维度

培训机构收入预算表格,(4)

这张表是在上张表的基础上进一步做的详细处理,所有续费全部来自于上月在读学员的留存,而不是简单的预估,比上一张表更精确,更能指导后续工作目标。

以上是今天带来的4张表,在实际工作中,我们需要选取里面的1-2张做业绩拆分。只有业绩拆分明确了,才能保证前看任务的完成,才能保证对下布置工作时不是拍脑袋,才能保证人力预算和行政预算的精准。

好了,今天分享到这里,我是于盼,关注我,每天早上6点分享教培机构运营与管理的心得。我们下次见

培训机构收入预算表格,(5)

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