裂变营销玩法,微信裂变话术

首页 > 科技 > 作者:YD1662022-11-21 22:13:36

裂变营销玩法,微信裂变话术(1)

珠宝行业属于低频消费行业。裂变是提高销量和利润的重要手段。本文用真实案例教您玩转珠宝裂变营销

背景简介

客户是珠宝行业的一间个人工作室的创始人。公司已经有十几年的历史了,年收入2千万左右。

在淘宝上有20万的店铺收藏,微信上有2万左右的粉丝。 但由于没有太多裂变和复购,一直靠不停地上新拉销量,很累,怎么办?本文将揭晓答案。

内容概要
  1. 挑战:常见裂变玩法没效果
  2. 研究:产品有独特卖点,性价比高,但营销薄弱
  3. 影响:主题裂变、拼团裂变、储值裂变和身份认同裂变
  4. 结果:收入增长257%
  5. 总结: 网络营销如何少花钱多办事!

裂变营销玩法,微信裂变话术(2)

珠宝裂变营销的挑战

挑战:常见裂变玩法没效果

创始人是一位产品控。聊起自己设计的珠宝时,两眼发光。他把大部分的时间和精力放在了产品和运营上。其产品设计感与众不同,品质上乘,但售价仅为商场同类商品的一半,甚至1/3。换句话说,其产品是物超所值的。

即便这样,由于珠宝的低频消费特征,企业这么多年也就积累了几十位复购的大顾客。另外,其客户属于高净值人群,常用的分销裂变、砍价裂变、拆红包裂变、消费记录裂变、优惠裂变很难有效果。

裂变营销玩法,微信裂变话术(3)

对珠宝裂变营销的研究

研究:产品有独特卖点,性价比高,但营销薄弱

营销()是一个相互关联的复杂体系。为了更有效地帮助客户实现裂变。我们深入了解和调研()了企业。

企业现状:

挖掘出来的裂变策略:

  1. 被产品差异化卖点打动,一旦看到喜欢的新品, 有持续的经济能力不断购买。
  2. 这些客户不到其全部客户的千分之三,但贡献了其30%的收入。
  3. 用广撒网的方式找这样的客户是很难的,需要专门设计的裂变方法

裂变营销玩法,微信裂变话术(4)

对珠宝裂变营销的影响

影响:主题裂变、拼团裂变、储值裂变和身份认同裂变

基于顾客的高净值消费者不易被优惠类裂变打动,产品有差异化卖点,营销预算有限,不差钱类客户贡献其30%的收入这些特点,我们为客户设计了以下裂变玩法。(若对计划具体内容感兴趣,可以联系我们-)

1.主题裂变

2.拼团裂变

3.储值裂变

4.身份认同裂变

裂变营销玩法,微信裂变话术(5)

珠宝裂变营销的结果

结果:收入增长257%

“特别特别专业!认真调研了我的现状,从裂变的本质出发,帮助我设计了行之有效的裂变策略和计划。还具体指导如何落地执行。短短时间收入增长了257%的。帮到我太多了!非常非常感谢!“樊先生创始人说到

总结:

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