第二节 心理于情感促销
方案 28： 货比三家——顾客信任多一点（例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案 29： 吃出幸运——为幸运而疯狂消费（例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。）
方案 30： 能者多得——引诱推销的法宝（例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点 ，又有小赠品的满足感。）
方案 31： 档案管理——让顾客为之而感动（例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。）
方案 32： 一点点往上加——让顾客喜欢上你（例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。）
方案 33： 模范双星——紧抓民族文化传统不放（例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。）
第三章 热情，燃起永不言败的销售激情第一节 摆设促销
方案 34：“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来（例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。）
方案 35： 混乱经营——乱中取胜的好办法（例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。）
方案 36： 货比好坏——好货需要劣货陪（例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。）
方案 37：排位有诀窍——便宜的总是在前排（例：将一些便宜的货放在
前面，打出便宜的口号吸引人。）
第二节 包装促销
方案 38： 故弄玄虚——满足顾客的档次心理（例：将商品二次豪华包装 ，将商品变成礼品。）
方案 39： 心心相印——用来见证爱情（例：花店二次包装和婚介合作为
新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。）
方案 40：齐聚一堂——搭配出来的畅销（例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看又实惠。同类产品组合销售就是好的方法。）
第四章 广告——引起轰动的促销捷径第一节 店铺广告促销
方案 41： 现场效应——在现场为自己做广告（例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。）
方案 42： 暗示效应——让顾客自以为是（例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。）
方案 43： 点名效应——让顾客关注自己的品牌（例：搞些公关活动提高店铺知名度。）
方案 44 ：对比效应——让顾客看到实际效果（例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。）
第二节 媒体广告促销
方案 45 ：“夸张效应’——吸引顾客的眼球（例：卖手表的放在水里卖 。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。）
方案 46： 巧用证人——真正的活广告
方案 47： 名人效应——让名人为店铺做广告
方案 48 ：搭顺风车——借力取胜的捷径（例：在重大活动中坐在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。）
第三节 公益活动促销
方案 49： 温情一元——超市卖场的助学之旅（例：超市购物满 38 元即可要求服务台往捐款箱里投入 1 元资助希望工程的学校。）
方案 50：免费领养——把奖品变成领养权（例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。）
方案 51 ：“买“来的学费——另一种形式的助学促销（例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。）
方案 52： 希望商场——把让利变成孩子的希望（例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点 ，要兑现自己的承诺。）
第四节 公关活动促销
方案 53 ：破坏效应——让顾客真正放心（例：床垫用压路机压过去，证明质量。）
方案 54 ：效果展示——让质量自己说话
方案 55 ：消费卫士——迎合顾客心理做文章（例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。）
方案 56 ：传声筒——让顾客帮你促销（例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。）
第一节 传统节日促销
方案 57： 新年红包——春节礼品促销
方案 58：非常 1 1——清明节鲜花促销（例：1 1=一站式购物，卖点方便 ，价格合理。）
方案 59： 五五有礼——端午节粽子促销（例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。）
第二节 外来节日促销
方案 60： 情人价格——情人节花饰促销
方案 61： 平安是福——平安夜苹果促销
方案 62： 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节 特定人群假日促销
方案 63： 三八彩头——妇女用品促销
方案 64： 快乐童年——儿童节玩具促销（例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。）
方案 65： 亲情厨房——让您的母亲更轻松（例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。）
方案 66： 含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案 67： 尊师台——尊师重教的创意促销（例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老师呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”）
