第一节 开业促销
方案 68: 大派“红包”——见者有份的促销策略
方案 69: 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺(例:KTV 开业大型舞会。)
方案 70:步步高升——寓意双关的游戏促销(例:数码店的“CS 精英赛”。)
第二节 店庆促销
方案 71:积分优待——真情回馈老顾客
方案 72: 自助销售——招揽更多的新顾客(例:店庆时任选 3 件金额 50
元。)
方案 73: 有奖征集——店庆提升影响力(例:征集广告语。)
第三节 其他主题促销
方案 74: 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球(例:手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。)
方案 75: 店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案 76:幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第七章 店员 —— 所向披靡的促销利剑第一节 服务人员促销
方案 77: 美女效应——让顾客美不胜收
方案 78: 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案 79: 爱美之心——抓住女性的攀比心里(例:化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来 CC 试试?”的试妆活动。)节 第二节 促销人员促销
方案 80: 另类模特——别开生面的促销场面(例:服装店请老年模特,宣传语“老年人的时装我们都能做好,更何况是给年轻的你呢?”。)
方案 81: 美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案 82: 双赢模式——做好促销员的文章
方案 83: 人情促销——满足顾客的情感需要(例:以促销员的亲戚为借口促销。)
方案 84: 沉锚效应——促销员的服务语言创意(例:问客户要不要啤酒不如问要 1 瓶还是 2 瓶啤酒。)
第八章 服务 —— 锁定客户的促销方式第一节 售前服务促销
方案 85: 样品派送——更直接的试用感觉
方案 86: 适当越位——多给顾客一点儿
方案 87: 欲取先给——店铺服务的取舍之道
第二节 售中服务促销
方案 88: 自选餐厅——一切都为了服务顾客
方案 89: 将错就错——让顾客都觉得满意
方案 90: 依样画瓢——给顾客一个思路
方案 91: 按需供应——不让一个顾客失望
第三节 售后服务促销
方案 92: 榜上有名——给顾客最好的服务
方案 93:有求必应——想顾客之所想
方案 94: 无理由退货——赢得声誉的服务方案
第四节 免费服务促销
方案 95: 免费服务——一种超前的感情投资
方案 96:额外服务——真心诚意为顾客服务
方案 97: 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
第五节 其他服务促销
方案 98:请君入店——小服务带来大利润
方案 99:栽梧引凤——方便顾客,也方便店铺
方案 100: 知心服务——知其好,投其所好
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