（在这个位置是有原因的，我会在下面讲解）但要注意这个价格不是我们的最终出价和排名，我们的最终出价计算公式上面已经讲完了。
我们的真正排名是：平均展现排名，这个在我们的直通车的右边有个小齿轮进行设置查看，
如下图：
如果说一个正常的直通车计划，前3-5天最重要的就是把你的展现量，排名稳定下来！然后就是把你的词路定下来。
（因为直通车会给你增加一小部分自然搜索关键词权重，所以说创意标题与添加的关键词尽量与你的标题词路词根一致，这个非常关键）把添加关键词按上文所说的相对应的进行增减。
然后第二阶段就是5-10天把你的地域优化好。
同时增加人群！
说到人群，这个是直通车最关键的核心点！这个是直通车最关键的核心点！这个是直通车最关键的核心点！重要的事说三遍！！！
人群怎么添加呢？看下图：
为什么要添加人群？
举一个简单的例子：
默认为ABCD四个人群，我每天一共花费100元默认每个人群花费25元（人群可以是一个标签也可以是多个标签，标签的多少也会影响到人群的数量与展现量）
A人群为男性25-29岁月消费550-799元。转化率是8%
B人群为女性25-29岁转化率是2%
C人群为月消费能力1750元以上。转化率是12%
D人群为女性，类目笔单价20-50转化率是0%
好了，我现在的平均转化率是（8 2 12 0）/4=5%
那么我把B和D人群关掉，只让A和C人群看到我的产品，那么是不是等于我的平均转化率为10%。
而且还把B和D人群总共花的50元转移到了A和C上，这样等于我花一样的钱，转化率提升了5%同时，我的转化金额也高出来一倍，那么我们的投入产出比就会高出来了。
因此人群的目的就是让高转化人群看到我们的产品，
让低转化和无转化的人群看不到我们的产品！
问题又来，怎么操作？这个就是我们上面所说的，我们起始出价不能过高，因为过高那无论你溢价与否，所有人的人群本身都已经可以看到你的直通车了，溢价就失去了他本身的意义。
所以说直通车前期在保证上分和稳定之后（10-20平均展现排名，当然还要看展现量，展现量比较大的可以靠后点，展现量小的可以靠前点）。
然后把我们的分时折扣调低价格。（直接改价格会影响权重，改分时折扣这个对权重影响小）然后进行高人群溢价。
这样就可以做到低出价，高溢价，只有有用的人群才会看到我们的直通车！
下图就是我操作的一个店铺案例
这个就是优化后的效果。展现量因为关闭了好多无用人群，所以下降。因为全是精准人群，所以无论点击率与成交都是直线上升！
记得前年我给一个巧克力店铺做完人群优化，从原来4%的转化率，直线上到16%。
当然直通车里添加的人群不是适合所有的人群。比如说我开翻的经历：
