张兰和其儿子汪小菲
“第一次来淘宝，淘宝给我推点流量呀。”20分钟后，张兰在直播间耿直地隔空喊麦。
对此，淘宝直播似乎也很懂配合。7点30分左右，淘宝直播板块内，出现了直接跳转张兰直播间的入口；到8点出头，张兰直播间人气快速攀升，突破100万人次观看，助播透露“超过50000人同时直播间在线”。截至发稿前，“张兰俏生活”账号涨粉超2.7万，3月6日当晚首播显示有超过300万人次观看。而在销售额方面，记者留意到，当晚7点35分，麻六记59.9元麻辣烫销售链接显示“月销900单”，次日，该链接下架，详情页显示“月销超过5000单”。
左：淘宝直播入口 右：3月6日晚8点左右
在带货品类上，张兰带货的商品，并不局限于自家麻六记的产品。
张兰一共上架52个链接，包括星巴克、元气森林、戴森、认养一头牛、中国黄金等多个品牌，麻六记商品占比大约在1/3。当晚，张兰的策略清晰：1.对于部分合作品牌，倾向于请来品牌方负责人，通过品牌方在直播间的“自述”，加大品宣效应；2.对于自家品牌“麻六记”，一边通过压低价格让其成为“福利”，一边不忘时刻穿插露出，组合式宣传。比如和纽澜地品牌负责人互动时，提出“你看这牛小排是不是和麻六记那个番茄锅底还挺配的”？
张兰分别和三位品牌方互动
和抖音直播不同，张兰在淘宝的直播更回归于“交易”本身——直播间专门布置成了带货的风格，此前在抖音上更偏泛娱乐属性的内容有所削弱。不过，张兰显然很懂流量密码，在直播过程中会时不时提到汪小菲，“这个（牛排）我先给小菲下10单、小菲最爱吃眼肉、这个（藻油）我得给箖箖和玥玥（张兰孙子、孙女）囤点。”
张兰透露，未来会以淘宝和抖音双平台为主，“不是在那里播，就是这里播”。但目前来看，受益最大的或许还是麻六记天猫旗舰店。张兰转型成为全品类带货达人，但开播的账号依然关联了麻六记天猫店铺，张兰首播后第二天，该账号白天又回归到了直播麻六记的日常。这意味着，张兰所带来的流量，在淘宝天猫完整交易闭环路径下，将直接带动店铺权重的增加。
直播一周抵得上“麻六记”线下一年张兰在淘宝开播，并不令人意外。抖音的算法机制“轮番造神”，但没有人能一直在“顶流”的位置上久坐着，从乡村博主张同学、全网跳操刘畊宏，到双语直播董宇辉，平台并不希望有长久盘住流量的超头部主播。对于主播而言，多平台布局，几乎是一个顺理成章的选择。
蝉妈妈数据显示，近30天内，张兰抖音账号掉粉16万，平均每天掉粉5000多人。张兰在抖音上直播113场，场均观看61万人次，日均观看滑落至240万，不足巅峰期的1/15。
张兰也很明白自己需要新的“热度”。2月18日，张兰在抖音晒出了受董明珠之邀参观格力电器，并参加中国品牌女性会议的视频。期间，董明珠直言要像张兰学习，“听说最近你很火，是我的榜样”。张兰则谦虚回复：“怎么向我学习，一直以您为榜样。”然而，这场合作的结果却不如预期。张兰透露，出于保密原则，（格力方）不让直播团队拍摄。最终，包括晚宴在内的后续多场活动，张兰都选择了缺席，“手机藏起来了，电话打爆了我也不接了”。
尽管已经直播三年，但张兰走红，离不开对汪小菲、大S婚姻内幕的爆料。然而，这种爆料毕竟不能持久，也不能转化为更真实的消费力。只是，对于张兰而言，被卷入这场流量漩涡后，已经再难抽身——麻六记需要她。餐饮分析师林岳曾在接受界面新闻采访时称，麻六记平均单店年收入可达到600万—800万元，年收入在8400万元左右。而去年11月底，张兰直播一周带货金额就达7500万元—1亿元规模，抵得上麻六记所有线下门店一年的收入。
停不下来的“战兰”，遇上了“招兵买马”的淘宝。
去年以来，从一栗小莎子、罗永浩等抖音达人，到无忧传媒、遥望网络等头部MCN机构开始入淘，抖音和淘宝的竞争策略摆在了明面。对于在抖音上培育起流量的主播们而言，变现成为更现实的问题，而离交易更近的电商平台，无疑成了此时最优的选择。以张兰为例，娱乐八卦和卖货生意重叠，一方面带来了可观的流量，但另一方面，也让麻六记口碑两极化，容易被裹挟进流量漩涡，并非长期运营的健康思路。
