在1月20日的2018新榜大会上,今日头条创作者平台总经理张超宣布头条号平台将全面升级。升级后,平台将支持图文、短视频、短内容、问答、小视频等所有体裁创作;实现一点接入,六大产品(今日头条、西瓜视频、抖音短视频、火山小视频、悟空问答、内涵段子)全平台分发;六大产品粉丝数据也将全面打通,多渠道涨粉,全平台共享。
以下为张超演讲实录:
大家好,我是今日头条的张超,主要从三个方面分享今日头条观察到的内容创业进化方向:
一是变现进化:从基于流量变现到基于粉丝变现;
二是分发机制进化:从智能推荐或社交推荐到智能社交;
三是分发边界进化:内容创业新航海时代到来。
一、变现进化:从基于流量变现到基于粉丝变现
先跟大家分享几个头条号创作者变现的真实故事:
「坤哥玩花卉」,是一个花卉领域头条号,40万粉丝中大多数是养花爱好者,坤哥通过视频引流到网上店铺,目前每个月交易流水达到了10万元。
「清晨录音棚」,是一个音乐类视频头条号,也是一家为普通人录制歌曲和MV的录音棚。他们把客户录制的MV发布在头条号上,获得了很好的传播,很多用户看到视频后去找他们录歌,头条号的粉丝转化为了实实在在的客户。
类似的故事还有很多。我们发现,越来越多创作者正在实现从流量变现到粉丝变现的变现进化。
目前,内容创作者都通过「流量—粉丝—付费用户」这个漏斗,进行内容变现的探索。创作者发布内容之后,获得流量,基于流量,有广告分成和平台补贴等变现方式。对于内容以及作者认可度高的用户,沉淀为粉丝,基于粉丝,有商业植入、电商导购等变现方式。而对作者更加认同、愿意产生付费行为的粉丝,进一步沉淀为付费用户,出现了电商、直播打赏、内容付费等变现形式。
头条号平台此前在流量和粉丝的变现环节都有很多尝试。截至2017年10月,头条号平台单月流量分成近1亿;「商品」功能累计佣金分成达1.82 亿。截至2018年1月,千人万元计划签约帐号超800个,礼遇计划奖励帐号达900个。
内容付费,是2017年以来备受关注的变现方式,接下来,今日头条也会在内容付费领域进行尝试。
二、分发机制进化:从智能推荐或社交推荐到智能社交
在2017年11月的今日头条创作者大会上,今日头条创始人兼CEO张一鸣宣布:今日头条将从智能推荐时代走向智能推荐和粉丝推荐相结合的「智能社交」时代,创作者将通过智能推荐更有效率地获取粉丝。
1.转型智能社交,推出千人百万粉计划
为了更好地帮助头条号创作者涨粉,我们推出了 「悟空问答」和「微头条」。在悟空问答,头条号创作者可以通过提供优质回答,迅速积累人气。通过微头条,头条号创作者可以随时随地发布短内容,更高频次地触达粉丝,与粉丝更直接地互动。2018年,我们将投入10亿元到悟空问答,投入400亿流量到微头条。