其实，华彬红牛无须卖加多宝的人设。如今看来，王老吉这个“摘桃子”的人，活得比“种桃人”加多宝要好。华彬红牛应该摆脱加多宝似的人设。应该告诉别人，华彬红牛不是加多宝，不仅不会倒，还会发展得更好。
或许是太多人看到了红牛的商标之争，自然而然地就将其与当年“王老吉商标之争”联系在一起。事实上，很多类比只看到一些表向。其实，广药集团当年“摘桃子”的手法要比安奈吉团队稳得多。
不论是不是“摘桃子”，安奈吉团队都有些心急了。当一切还没形成定数的时候，就急急的收购加工厂，用现成的配方……要知道，与样品里面放什么东西不同，产品真正生产出来后，配料表上的成份是必须都能检测出来的。这就导致了，如今的安奈吉红牛，只能靠香精强压西洋参的味道。
不仅如此，安奈吉团队在很多事情都还没有“眉目”的时候，便开始收经销商的货款，无非是给天丝方以及自己背后的资本看看“红牛”这个品牌到底有多值钱。这虽然一定程度上证明了安奈吉团队的能力、证明了红牛的品牌效应，也让经销商被安奈吉捆绑。
在没有确凿的法律依据下，“如今的安奈吉，其实与法国红牛、英国红牛、西班牙红牛没什么区别。”主要是在口感上，为了产品上市，安奈吉选择了曜能量的配方，然而，这不是中国消费者熟悉的“红牛”。
“其实，早就知道，安奈吉以新口味开始销售，说不定明年又会做回消费者熟悉的那个味道，无非再加多几个品项。”这是以小林为代表的经销商的想法。可是，谁能保证这场官司安奈吉一定能胜，又何时会尘埃落定呢？安奈吉和华彬红牛的“背景”都是泰方，就冲这一点，安奈吉也成不了王老吉。
重要的是，安奈吉如今的口感会让它流失大量的消费者，当这些消费者在无法分辩两个“红牛”的时候，他们能做的，就是选择其它代替品牌。比如，东鹏、体质能量。
相反，王老吉团队“摘桃子”，每一步以法律为准绳。拿到了判决后，王老吉并没有自建工厂或者是收购厂房。最初找人生产时，还遇到了很多困难，但为了维持凉茶口感不变，广药甚至找到当年生产假“王老吉”被加多宝起诉的公司王佬世家等，保证了产品的口感。
当时已在全世界寻找买主的银鹭老板说：“我才不管将来能不能与加多宝合作，我只管眼前利益。所以，广药找我的时候，我立马同意代工。”
就是这样的代工，让广药保证了前期的货源。虽然广药是国企，但也是上市公司，运营成本有限。自建工厂、收厂房会大大增加他的运营成本，也会陷入安奈吉被经销商捆绑的情况。
在保证货源后，就是广药王老吉的铺市了。与安奈吉高薪挖华彬红牛人不同，加多宝当时是高薪留自己员工，于是，广药一开始的铺市并不顺利。
不仅如此，后来双方大打出手的价格战，加多宝也开了数次讨论会。彼时，还不是加多宝CEO的李春林便立主价格战，他认为，短时间需要价格战来阻止广药王老吉在渠道的铺市销售，而后公司寻找新的定位。可是，这个战术被否定了，大家认为降价有陨品牌形象。这反倒给了广药很大的机会。
曾有很多人说：“老板来罐王老吉”结果上的是加多宝，消费者也不会反对。可当店老板因为王老吉价格便宜，选择进广药的货后，情况发生了逆转。当消费者再说：“来罐王老吉”时，店老板真的上了广药“王老吉”。就这样，当渠道里满满都是广药王老吉时，店老板发现，广药王老吉也能卖。于是，这个口子越开越大，加多宝再想玩价格战时，已经晚了。
所以，相比广药和安奈吉的策略，广药占上风。
当年，加多宝错过了价格战主动攻击的最佳时机，如今华彬红牛团队是不是要考虑？在安奈吉立足未稳，背后资本各自为阵的时候，以“本”伤人，把安奈吉先扼*在萌芽中？毕竟，“不是原来的味道”已经影响了经销商的信心，如果华彬红牛一旦降价，安奈吉将何以跟进？
03 、少投广告费
当然，华彬红牛打不打价格战，或有自己的一番考量。目前，价格战并不对华彬红牛的全盘有影响。这场战争，在没有“法律依据”之前，还会有长时间的终端战争。
红牛安奈吉切忌少打广告。当年加多宝和王老吉的罐体颜色、商标LOGO的差别要比如今红牛“维生素”和红牛“安奈吉”大的多。
由于加多宝高层被邓德隆洗脑，认为用广告就能扭转消费者心智。可事实是，消费者依然认为加多宝和王老吉是一样的产品。而加多宝在那四年投入近200亿元的广告费，几乎都打了水漂。
某高层甚至在离职前说：“再给我50亿广告费，就能把王老吉打趴下”。可当时的加多宝已经被巨额广告费拖累到“死”的边缘。而王老吉不仅不可能被50亿元的广告费打趴下，还会活得越来越好。如今，虽然凉茶市场在下滑，消费者依然分不清王老吉和加多宝，双方拼的，只能是4P，而4P里面并没有广告这一项。
同样的，无论官司结局如何，华彬红牛都要降低广告投入，那是真的即烧钱又产生不了效果的东西。只有保证理性的广告投入，才能保证活下去的“底气”……
（文中被访者为化名；另，加多宝的案例如今只提及九牛一毛，请期待“未完待续”）
采访、撰文：纳兰醉天
编辑：橘子
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