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最初品牌投放了多款一罐60粒的鱼油软胶囊,近期选择更改为40粒,并附带拍一发六的优惠机制,整体增强了单品的购买价值。所以,这款单品“出场”便维持着较为稳定的热卖势头。
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除此之外,基于用户画像定位,这款单品只关联了3位美食类腰部主播。
恰巧这3位主播的粉丝年龄段集中在35岁 ,比例占整体50%以上,并有着长期推广各类保健品的经历。
@大吉子爱美食、@霞姐爱美食、@嘉怡面食艺术直播截图
3、日销1千元到10万元,小黄车链接加速转化对比前两个单品,尚川益生菌干酵母粉入局快手尚早。由于销量无太大增势,这款单品在原先的投放基础上,继续加强了美食、家居、生活类主播的关联数目。
所以我们能看到,单品销售额呈现出回暖迹象,并且刷新了历史记录。从最初的日销1000元,到现在的单日GMV近十万。
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与此同时,“产品力”也进行了相应的革新。品牌特意设为阶梯式定价,制造出“多买多优惠”的观感。既能满足不同人群对于酵母粉体量的需求,还能迎合受众追求性价比的消费心理。