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T97咖啡直播间的爆红的流量密码其实就是内容创新：在模仿和借鉴的基础上进行迭代，不断尝试内容和形式创新。
将歌曲的形式融合进直播带货的台词这一想法本来并不是T97的原创，但其高明之处就在于发现了这一Idea潜在的创新空间，并加以改造，将「Rap」、「喊麦」、「鼠来宝」等形式融合进咖啡的介绍之中，比如：「咖啡品质您放心，醇香浓郁又清新。咖啡每日来一杯，时时刻刻欢乐陪。一杯情啊两杯意，三杯四杯好兄弟。牛奶加到咖啡里，好喝到你心窝里。」，以及在全网流传度最高的：「咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。」、「福利你冲不冲，冲冲冲冲冲。」，还有吸引粉丝还有人气超高的主播「大嘴妹」把自己的特色编进段子里的台词：「爱你孤身走暗巷，爱我大嘴怎么样」等朗朗上口且带有「记忆点」的句子，都可以看出T97咖啡直播间在「内容创新」上作出的努力，而努力之后的效果则直接体现在数据上：其直播间每天的曝光量大概有900万，最高能达到1500万，场观150至200万，截止目前账号粉丝数已经超过110万。
（2）线下引流 内容付费
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从「趣店」到「T97咖啡」，显示了一个越来越明显的趋势：越来越多品牌不仅仅是把直播当做是卖货渠道，还可以转换为「付费课程社群」 「招商渠道」。
身为格家网络董事长、T97咖啡创始人李潇，也是「环球捕手」和「斑马会员」的创始人，身家过亿，并一度深陷「*丑闻」，但正是他这些不寻常的经历，使其的「成功学」蒙上了一层神秘的色彩。
在T97咖啡成功之后，李潇快速地打造出了「2天1夜品牌突围实战营」，主题为「告别盲目试错，帮助品牌用少量投入获得指数级回报」，费用标价19800元，早鸟价格为4980元/人。而且，依靠直播做加盟推广其实是一种非常聪明的做法。因为利用T97咖啡这样一个爆火直播间，不仅能证明项目的可靠性，对加盟商进行玩法教学，还能够对加盟商进行流量赋能，可谓一箭三雕。
品牌策略：
（1）个人形象IP化
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无论是「东方甄选」的董宇辉，还是带动全民健身热潮的刘畊宏，他们「火速出圈」的原因都离不开极强的个人特色，独特鲜明的个人IP在当下显得尤为重要。
T97咖啡火爆全网的大功臣之一「大嘴妹」便具有非常明显的个人特色，她身上极具辨识度的记忆点就是引人注目的大嘴。
一开始，T97的直播带货，并没有突出带货主播大嘴的属性，主播反而因为自己的大嘴形象，多少有点放不开，后来有一次忘记遮盖，却为直播间引来了人气，这让他们一下找到了思路。「大嘴妹」的出现，带来视觉的冲击，再加上魔性洗脑的喊麦，轻松成为吸引这批用户的利器，也造就出了T97直播间独一无二的风格特征。
T97直播间在察觉大嘴的IP已经成型后，为了保障流量，顺势开始运营其他个人IP，采用一种「老带新」的方式，「大嘴妹」「夹子音」「眼镜妹」三人轮换直播，让观众逐渐熟悉直播间每个主播的人设，培养观众的参与感和忠诚度。
（2）场景适配性
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说唱风格固定后，T97直播间在布置方面也花足了心思，尽量向说唱场景靠拢，前面两位主播负责说唱，身后另外有两位店员拿着制咖啡的工具，模仿DJ打碟，营造出嘻哈氛围感。
对比之前的直播间布置，针对说唱直播做的场景化，能够用差异视觉增加观众的心理暗示，加深对于直播间的风格化印象。
T97作为一个年轻的咖啡品牌，用户画像也大多以Z世代年轻人和上班族为主，而这部分受众的风格偏好更倾向于轻松解压、休闲娱乐的内容。再加上年轻人对于潮流、音乐的热情，T97的直播间场景转型必然是锦上添花的行为。再加上，咖啡品类自带的饮品休闲属性，客单价格普遍在10元以下，也是推动直播间销量增长的一大助力。
对标品牌：
