再是光环效应。
一旦跟名人挂上钩,人的联想机制一启动,脑垂体开始分泌:
连普京都爱吃卫龙辣条,你有什么理由不爱?
终极*手锏,则是群体迎合。
作为继老干妈之后出国征战的“国货担当”,卫龙一举登上了美国奢侈食品排行榜。
在亚马逊美国官网,输入“latiao”,就会跳出来卫龙辣条。
标价13.99美元,折合人民币约100元。
身价翻了几十倍的辣条,在国外有多火?
2018年,BBC的一部纪录片中,两位英国人对辣条上了瘾:
“我非常喜欢辣条”;
“中国25岁以下年轻人最受欢迎的小吃”……
“奢侈食品” “25岁以下年轻人最受欢迎”,双重身份标签。
哪个追求格调的年轻人,不想成为其中一员?
吃辣条也能吃出身份感,这就是群体迎合的力量。
《迷恋》一书中,就提到了在美国异常风靡的“野格酒”。
“野格酒”刚被引进到美国的时候,因为太难喝,销量一言难尽。
甚至还有报纸专门抨击,这款酒的味道太恐怖。
▲良叔专门买了这款酒来尝,简直就是止咳糖浆加机油的味道
没想到就因为这种“恐怖”的味道、再加上神秘的配方、机油一样的颜色、商标上鹿头和十字架,“野格酒”开始在大学生校园疯传。
喝“野格酒”的年轻人,被打上挑战世俗、放荡不羁爱自由的“反叛”标签。
拿起酒瓶一饮而尽,才能得到身份认同。
价值升级的三板斧:颜值、光环效应、群体迎合。
从上世纪到今天,在各个领域,都创造过商业奇迹。
你看,在任何一个时代,没有传统的行业,只有传统的思维。
6.写在最后
今天,良叔通过卫龙辣条,做了一次商业解析,看起来有点像打广告,但真实情况是:
我从不允许我的孩子吃辣条。
原因很简单,因为辣条没什么营养。
食品不是为了营养?
听起来有点魔幻,但在消费主义构建的大厦里,却随处可见:
就像衣服,不只是为了保暖,只是为了迎合某种潮流;
买昂贵的钻戒,并非为了爱情,只是满足某种仪式感;
甚至,智能手机也完全可以不必存在……
雨果说,比天空还要浩瀚的是人的心灵。
其实,比天空更浩瀚的是人的*。
文明、科技,裹挟着*不断层层叠加,最终构建了如此宏大的商业帝国。
莫须有的需求被满足,催产素让你感受到了信任,多巴胺决定了你的体验,血清素让你清醒的比较价格,内啡肽赋予不曾有的价值......
斗转星移,白云苍狗,一切都在变,但人性不会变,那些底层逻辑也不会变。
参考资料
蒂姆·哈福德,《塑造世界经济的50项伟大发明》
莎莉·霍格斯黑德《迷恋》
本文作者:良叔,畅销书《超级个体:打造你的多维竞争力》作者,公众号良大师主笔,原平安集团渠道总监,知名培训顾问,简书签约作者。欢迎关注公众号良大师(ID:liang_da_shi)。