今年上半年，公司在春节和高考两大销售节点加大市场投入。
春节季所在的一季度，公司投入销售费用2.88亿元，占营业收入的比重从上年同期的8.67%增至11.57%。然而，销售费用的投入，却未能换来销售的增长。今年一季度，公司营业收入24.9亿元，同比下滑12.53%。
二季度的高考季，养元饮品围绕这一全民关注的热点进行品牌营销，将公司销售费用投入占比进一步拉升至15.38%。广告费砸到了电视、电梯广告等各个渠道，却换来了营业收入降幅的进一步加大。
面对长期以来对六个核桃单一产品的依赖，以及产品销售下滑的不利形势，养元饮品在2019年开始加大对研发的投入力度，用于对现有部分产品配方全面升级以及新品研发与储备。
今年上半年，公司研发费用1251万元，同比增长62.71%，虽然占公司营业收入的比重仍只有0.38%，但对养元饮品来说已是很大的进步。虽然从数据上看，上半年公司销售费用仍然是研发费用的42倍，成本上易拉罐比乳还贵。
截至6月末，养元饮品（603156.SH）全国经销商数量为1898个，期内增加67个、减少53个，净增加14个。华北地区经销商减少15个、增加5个；东北地区减少5个，增加0个。养元饮品将全国分为华中、华东等7大区域市场，上半年全国7个大区上半年的销售收入均出现两位数的下滑。
华东和华中是养元饮品的强势市场，2018年上半年的收入都在10亿元以上。今年前6个月，华中地区降幅为21.18%，收入下降超过2.5亿元；华东地区降幅为13.73%，收入下降达到1.73亿元。西南地区降幅最小，为-11.70%；西北地区降幅最大，达到32.18%。
