从杭州到天水“掘金”的电商人刘明
天水当地的优质苹果供应商、温州拉来的纸盒包装，再加上百世快递配送网。仅一年时间，花牛苹果已经成为刘明天猫旗舰店中的代表产品，月销量达5万多单。
同样嗅到商机的还有51岁的杭州人陈世庆，几年前他投资江西化工厂亏损两千万元，人到中年，再度打拼成为唯一选择。他奔赴兰州，同人合伙开起天猫店，销售花牛苹果、兰州百合等陇上特产。
十个坐飞机从杭州落地天水机场的人里，大约有八个是来做苹果生意的。
“这样说来，花牛苹果的优势全让外地客商占了。”天水一位司机抱怨道。
实际并非如此，开网店销售容易，但要收购好果，外地客商则仰赖当地供应链，加速了本地供应商“触网”。
贾向东是刘明店铺的苹果供应商之一，不久前，他刚为刘明紧急备货3万箱花牛苹果，每箱重10斤，果大味甜。贾向东的电商客户占绝大多数，为满足电商高频次快节奏供货，他投资200万元建立4座冷库，23万元引进苹果加工流水线，更多生意因此找上门来。
花牛苹果正在流水线中清洗
在麦积区新民苹果种植专业合作社，电商销售占比已达40%，年销量超100万斤。负责人武正权深谙经营之道：“对新生电商品牌，我们愿意让利，网店爆发需要积累，一旦他们成功，合作社就有了长线大单。”如今，通过批发市场和电商渠道，武正权和合作社核心成员的年纯收入能达到90多万元。
武正权的果园
值得一提的是，刘明、贾向东和武正权都反复强调同一个问题——市场存在价格恶性竞争与品质不确定性，“这是要做砸天水花牛的招牌！”武正权忿忿不平。
其中有两种情况，第一种，其他产地的假冒花牛打着天水花牛的旗号败坏口碑，第二种，商家用便宜生涩的小果以次充好。消费者一尝，好家伙，口味根本没吹的好吃。
这是任何一个对花牛苹果有情怀的天水人不愿意看到的事情。
解决苹果“非标”问题，把花牛苹果产地正宗打出去，成为了当务之急。
天猫正宗原产地来了，带着电商解决方案来了当杭州由烈日当头陡然降温，甘肃早已秋意盎然，武正权的果园里，满是艳红硕果，女工们戴着帽子，手拿摘果杆，寻找着枝头最先成熟的一波苹果。
与此同时，花牛集团一号仓库内，天猫正宗原产地正促成一场丰收购物节，与百世供应链、农人网红孵化专家、艾瑞咨询分析师一起，为花牛苹果品牌提供前沿的全链路电商解决方案。
天猫正宗原产地天水花牛苹果“丰收购物节”
天猫小二福烁表示，近些年，天水花牛在种植规模、产业标准、上行标准、营销渠道、包装及品牌建设上都有大幅度优化提升，线上销售势头迅猛，天猫每年销售同比增长约200%。今天丰收购物节来到天水，天水花牛将在线上迎来更多的市场和消费者青睐。希望未来，政府继续携手天猫、供应链公司及天猫卖家，进一步建设产品标准和供应链体系。
当福烁和供应链、农人网红孵化专家在台上讲话，天水市麦积区副区长郭耀成就低头仔仔细细记录。他是土生土长的天水人，对花牛产业怀抱最诚挚的热爱，他说，希望社会各界通过丰收购物节，更加深入了解花牛苹果的品质、品牌和市场优势，深入挖掘其市场潜力。
随后，郭耀成副区长现身淘宝主播“彭雨橙Elva”直播间，漫步在红绿交错的花牛果树间，为观看直播的20多万人讲起花牛苹果的历史及独特风味，一时气氛火热，更多消费者开始认识、了解了天水花牛苹果，并快速下单，期待来自远方的新鲜美味。
“下一步，政府将充分利用电视、网络、微信和网红直播等众多媒体渠道，全面提升花牛苹果的品牌知名度。”郭耀成说。
