脲铵是氮肥一种，氮肥属于大宗商品，俗称大路货，因此脲铵自然也应归于大宗商品之列。在大宗肥料当中，尿素无疑是“一哥”，当之无愧的行情风向标。那么，正在崛起的脲铵氮肥，是否能成为好销的又一大宗肥料呢？
考察一种大宗商品是否好销，从经销商（暂且不论产品的研发部门、生产商和消费者）角度看，需要满足以下动销逻辑和条件。
首先，大宗商品氮肥销售至少要考虑到以下三点：消费群体匹配，区位优势明显；渠道明确，市场推广有维护；入市时机准确，货源充足可持续。
其次，大宗商品氮肥销售要考虑合理的差价。少数人是被说服的，多数人是被征服的。利润（差价）是推动生意发展的原动力。在经销商的眼里，渠道毛利是核心竞争力之一。同类产品是否具备毛利率优势，是经销商选择衡量的最重要因素。价格高低不是决定因素。
最后，大宗商品氮肥销售要考虑综合优势。好销产品不一定有装扮粉饰，但一定要有好品质；好销产品不一定有高利润回报，但一定要确保有钱挣；好销产品不一定出自名门望族，但一定要生产方钟爱重视。
按照上面的逻辑，我们来剖析一下脲铵氮肥的市场潜力。
脲铵氮肥是一种新型氮肥。根据行业标准《脲铵氮肥》（HG/T 4214-2011）中的定义，脲铵氮肥是指含有尿素态氮、铵态氮两种形态氮元素的固体单一肥料。在技术层面上，脲铵氮肥具有以下特点：
一、脲铵氮肥可减少氨的挥发损失。尿素施入土壤后，在脲酶的作用下转化为铵氮形态。在中性或碱性土壤中，铵态氮会分解释放出易挥发的氨气。硫酸铵、氯化铵是典型的生理酸性肥料。脲铵氮肥施入土壤，铵态氮肥被根系吸收后，降低了土壤pH值，可有效减少氨的挥发。另外，生理酸性肥料形成的酸性土壤环境以及氯离子、硫酸根离子的存在，降低了土壤脲酶活性，减缓尿素分子矿化成铵态氮的速度。
二、脲铵氮肥可减少硝态氮淋失和反硝化损失。硝态氮是以阴离子的形态存在于土壤中。而阴离子不易被土壤胶体吸附，很容易随水流失（包括地表径流和地下径流）。硝态氮还可以被反硝化细菌转化成氮气和氮氧化物。脲铵氮肥能减缓或抵制“尿素分子→铵态氮→硝态氮”的转化过程，可降低硝态氮的淋失和反硝化损失。氯离子可有效地抑制铵态氮的硝化作用，减少氮的损失。
三、脲铵氮肥可提高中微量元素的有效性。平衡施肥是测土配方施肥的理论依据之一。注重氮、磷、钾大量元素的同时，补充中微量元素是平衡施肥、提高肥效的重要措施。但是，中微量元素多以金属离子为有效形态，这些金属离子易与磷酸根结合形成不溶或难溶性的化合物，降低肥效。将中微量元素肥料与氮肥一起造粒制成商品肥料，可以有效地降低与磷酸根结合固化的比例，提高中微量元素的有效性。
以上增效机理决定了脲铵氮肥在产业层面具有广阔的前景。
第一， 发展脲铵氮肥可起到节能减排的作用。从脲铵氮肥增效机理和肥效试验结果来看，脲铵氮肥主要发挥不同形态氮肥间的协同效应，可显著提高氮肥的利用率。氮肥制造要消耗大量煤、天然气、原油等能源物质。提高氮肥利用率，可减少制造氮肥对能源和资源的消耗。还可以有效减少流失的硝态氮对水体的污染和反硝化过程中氮氧化物的排放量。
第二，发展脲铵氮肥是增加了一种中浓度颗粒氮肥品种，方便农民选用。自2002年我国政府将硝酸铵列为民用爆炸品管理、禁止直接农用以来，市场上便不再有中浓度氮肥品种。从施肥量上讲，农民又需要中浓度氮肥。从农业部测土配方施肥技术专家组发布的《主要作物科学施肥指导意见》看，每亩每次施用8~10公斤尿素，是较常见的施肥量。但是，在每亩耕地里施用8~10公斤尿素，无论是人工施肥还是机具施肥都不好控制。而施用等氮量的30%中浓度氮肥12~15公斤，就比较好控制。
第三， 发展脲铵氮肥可开创不同形态氮肥协同效应研究的新局面，同时丰富测土配方施肥的内容。发展脲铵氮肥可综合利用各种副产氮肥资源，提高资源利用效率。尿素是我国最主要的氮肥品种，其他工业副产的氯化铵、硫酸铵等氮肥品种，以及必须防爆改性处理后才能农用的硝酸铵，仍是我国氮肥的重要组成部分。这些“小品种”氮肥大多是呈粉末状或小晶粒状，不便于均匀施用，也不适于机具施用。发展脲铵氮肥等混合型商品氮肥，可以对各种副产氮肥资源进行综合利用。
第四， 发展脲铵氮肥可有效利用全国季节性闲置的复混肥料生产装置。脲铵氮肥可在经局部改造后的复混肥料生产装置上生产。我国对复混肥料实行生产许可管理。复混肥料获证企业生产能力最低要求是5万吨/年。我国已经获证的生产企业达5000家，复混肥料生产装置总能力已经超过2.5亿吨/年。但是，复混肥料主要用作底肥，底肥旺季过后，装置大量闲置。而脲铵氮肥主要用作追肥，主要在复混肥料需求的淡季期间生产。发展脲铵氮肥不需要另外再投入固定资产，不仅可以充分利用闲置装置，还可以保证装置开工的连续性，有利于稳定工人队伍。
在氮肥家族中，尿素无疑是最高光的品种，被当做行情风向标，无论是流动性还是销量，都是当之无愧的肥料一哥。但与尿素相比，脲铵有自身独特的优势：
一、肥效快尿素是酰氨态氮肥，施入土壤中必须转化为氨态氮，作物方可吸收，所以肥效稍慢。而脲铵是氨态氮肥，施入土壤中不用再分解转化，作物能直接吸收，所以肥效特快。
二、环保尿素有一种副成份缩二脲。而缩二脲是有害的物质，尿素施用过量或长期施用往往造成土壤盐渍化，透气性差，容易伤害作物根系，影响作物生长，所以不易过多或长期使用尿素。而脲铵不含缩二脲，无害实属环保型氮肥，施入土壤后即不破坏土壤结构，又不伤害根系，使作物产量大大提高。
三、利用率高尿素的氮元素流失快、挥发快，所以利用率低。而脲铵经高塔熔体造粒化肥反应，颗粒带有气孔，又添加了硫、镁、钙、棚等中型元素及缓控释剂，流失量小，不易挥发，所以起到了又长效作用，大大提高了肥料的利用率，利用率达85%以上。
综上所述，好销的产品应该是“天时、地利、人和”，不好销的产品“天时地利人和，三者不得、虽胜有殃”。从这种意义上讲，只要因势利导、因地制宜、顺势而为，无论何种含量和工艺的脲铵氮肥都可以成为好销的产品。
（特别说明：文中有关脲铵氮肥的数据资料，摘选有关文献。）
来源：农资导报
作者：戴玉群 王根杰
编辑：姜颖越
审核：翟怡婷
监制：郑红艳
