第三产品战略的确定要选择还没有形成垄断格局的行业，没有形成垄断格局，说明还有机会。
进入方便面行业你能干掉康师傅、统一？进入啤酒行业你能干掉青岛、雪花？进入通讯行业你能干掉中国移动？
第四无路可走时可以运用新技术、新工艺、新概念自建高速公路。
港荣蒸蛋糕，唇动白色涂饰巧克力蛋糕，元气森林0糖、0脂、0卡“汽泡水”、特斯拉电动汽车都是创新赛道成功的企业等。
第五产品战略的确定是建立在对消费和品类趋势的研究基础上，一定要数据化，而不是靠感觉和拍脑袋。
第六产品的定位要精准，产品是人消费的，目标人群都没有找到，所有的投入都不会有回报。
方向不对，努力白费。
赛道选错了，任凭你团队多牛逼，资金多充足，最终都是昙花一现。
方向选对后，必须聚焦资源、全力以赴的去击穿，最忌讳抱着试试的心态去经营新项目、新品类，当你抱着试试的心态去做事，已经失败了50%。
聚焦和击穿是实现产品战略的手段。
03营销的真相
对于企业而言：营销就是创造有利润的销量。
对于市场而言：营销就是消费者心智占领！
营销的使命：我的产品如何让消费者看到、记住，并产生刺激反应，自动购买？重复消费？
消费者大脑中会储存一个购物菜单，对于一个品类来讲，这个菜单一般不超过3个品牌。去特定场所购物时会在这三个品牌之间做出购买选择。
要么你是全国前三，要么你是区域前三，要么你是品类前三，品牌没有第四！
这个“品牌”不是指母品牌，是指单个品类品牌。强大如徐福记，销量最好的依然是沙琪玛、酥糖，每年推出近100个新品销量几乎忽略不计。
消费者不会因为母品牌强大就会去选择子品牌。
飞天茅台很畅销，但茅台集团很多子品牌依然出现滞销。
那些不断增加品类和产品，不做大单品集群培养的企业，在终端不断买货柜，短期会有点销量，从长远看这种行为费效比会越来越低。
巧克力市场被德芙、费列罗、好时近乎垄断，但麦丽素单品类金丝猴、梁丰是消费者首选。
任何细分品类都有成为第一的可能！
关键是你有没有这种认知。
所以做营销就是做沉淀，首先是产品沉淀，其次是市场沉淀！
产品沉淀就是产品上市后能够持续的畅销，比如可口可乐上市180多年，康师傅红烧牛肉面上市30年依然畅销。
市场沉淀就是上市的的产品在某个市场或者某些市场销量由小到大，持续畅销，这个市场你是领导品牌，能做到你的地盘你做主。
产品沉淀和市场沉淀必须要解决的两个问题：产品能见度，产品美誉度。
为了实现两个沉淀必须坚持三个营销动作：
1、不断增加产品售点数量：增加产品能见度。
2、不断做产品生动化陈列：让我们的产品从竞品中跳出来。
3、不断和消费者互动。
三个动作解决产品让消费者看到、记住、主动购买、持续复购问题。
04产品、品牌、品类发展的真相
大品牌干掉小品牌，强势品牌干掉弱势品牌。整合，淘汰一直在进行中。
品类发展的路径：品类萌芽期--高速发展期--百花齐放期--品类整合、淘汰期。
同一个品类，消费者不需要那么多品牌。品牌越多，消费者选择成本越高、效率越低。
你去买瓶水需要在几十个，上百个品牌中选择吗？
你去买包方便面，需要在几十个，上百个品牌中选择吗？
你去买盒牛奶，需要在几十个，上百个品牌中选择吗？
品类萌芽期：产品是稀缺的。百花齐放期：产品是丰富的。品类整合、淘汰期：产品是过剩的。
毫无疑问现在绝大多数产品都是严重过剩的，于是整合、淘汰赛开始了。
整合、淘汰一方面是企业行为：
大企业吃掉小企业的市场份额，干掉小企业。
一方面是消费者行为：消费者为了减少试错成本，主动购买熟知的品牌，熟知的核心大单品。
1998年中国有方便面企业1880家，到2008年整合到198家，到2020年只剩下77家。
2005年中国有白酒企业5000多家，品牌18000个，几乎县县有白酒企业，2019年规模白酒企业只剩下1197家，品牌6000个左右。
2008年中国有啤酒品牌1500个左右，现在剩下的只有300个左右，能让消费者耳熟能详的只有雪花、青岛、燕京、百威等几个品牌。
你觉得中国需要这么多方便面品牌？这么多白酒、啤酒、牛奶、汽车、家电等品牌？
品牌集中的趋势越来越明显。
大品牌干掉小品牌，强势品牌干掉弱势品牌。
没有核心大单品，没有品牌，未来你连参与竞争的机会都没有，还谈什么发展？
05渠道里的真相
大型商超SKU数量一般在20000个--40000个，标超在10000个左右，连锁便利店SKU数量一般在2000个-3000个，夫妻老婆店（流通小店）的SKU数量一般在1500个左右。
每一个品类80%的销量是由20%的品牌产品创造的，这其中还含老品牌推出的新产品。
意味着这20年真正意义上活下来，畅销的新品屈指可数。
10年前海天、厨邦、李锦记酱油畅销，现在海天、厨邦、李锦记酱油越来越畅销。
10年前飞天茅台酒畅销，现在飞天茅台一瓶难求。
10年前红牛是功能饮料第一品牌，现在依然是。
10年前康师傅红烧牛肉面品类销量第一，现在依然是第一。
10年前中国巧克力市场被德芙、费列罗、好时近乎垄断，现在依然是！
10年前老干妈、乌江榨菜全世界畅销，现在依然是全世界畅销。
10年前双汇、金锣、美好（新希望）是火腿肠销量前三，现在依然是。
