不得不承认，珀莱雅善于利用电商平台进行大单品的推广，但这背后堆积的是不菲的营销费用。
作为最早在抖音上直播带货的传统企业，2018年11月，珀莱雅通过旗下产品“黑海盐泡泡面膜”一个月实现7140万销售额，销售额环比增长了18倍。令人瞠目结舌的是，珀莱雅为了推广这一单品，雇佣了99位抖音主播进行推广。每一位主播摇旗呐喊背后，不一定是真情实感，但一定是真金白银。
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增长何在
众所周知，产品研发需要时间积累。营销却是可以高举高打，大力出奇迹。
国际化妆品品牌被国产品牌们偷袭珍珠港后，自然也懂得以牙还牙，开始积极布局线上电商渠道，学习如何进行线上营销。
2014年，全球最大的化妆品集团欧莱雅来自电商渠道的营收，仅仅只占3.5%。到去年，这一数据已经上升至28.9%。不少国际大牌开始频繁尝试此前看不上的直播带货产品推广模式，2021年国际大牌占据了约80%的直播间优质坑位。
除了补足渠道和营销弱项，一些国际大牌还开始有针对性地拓展新的消费品类，或者下探旗下产品价格带，在国产新消费品牌的腹地攻池掠地。
在一众国际大牌的重重夹击下，不少国货新消费化妆品品牌开始顶不住攻势。今年1月，林清轩的创始人孙来春便在社交媒体上称，香奈儿将发布“红山茶花护肤”系列是“早有预谋”，林清轩正受到创业以来最猛烈的进攻，事关品牌生死。
不过，纵使行业竞争加剧，珀莱雅的业绩无论是去年还是今年一季度，其实都保持了较为平稳的增长。
2021年，公司实现营收46.33亿元，同比增长23.47%；实现归母净利润5.76亿元，同比增长21.03%。今年一季度，公司营业收入为12.54亿元，同比增长38.53%；归母净利润为1.58亿元，同比增长44.16%。
今年一季度，珀莱雅线上渠道对公司的营收贡献依旧给力。不过，仅仅靠线上渠道发力、靠营销手段，还是无法撑起这样稳定的双位数增长。成立多年，从传统化妆品牌转型，，珀莱雅也并非完全没有拿不出手的产品。
虽然此番“羽感防晒”产品翻车令珀莱雅口碑滑坡，此前公司推行的大单品战略还是取得了一定的成效。
2020年，珀莱雅推出了红宝石精华系列。这款产品主要针对30岁及以上人群的抗老需求，从成分上来看，抗老的A醇、六胜肽等含量较其他大牌竞品更高，但价格上却更为低廉，是同类大牌竞品的“平替”。
在这样高性价比的驱动下，红宝石精华成为了珀莱雅旗下的爆款产品，日销量最高可达1.5万件，月销量最高可达5万件。
在化妆品界，大单品不仅仅是一家公司的拳头产品，为公司贡献最多营收与利润那么简单。更重要的是，大单品在市场中是否具备一定的提价能力?是否能够通过自身的影响力，带动同系列其他产品的销售。简而言之，就是大单品要具备量价齐升的能力。
从推出至今，珀莱雅的红宝石精华提价过一次，从249元/30ml提升至350元/30ml，月均销量略有下滑，但依然稳定在13000件左右。市场对于珀莱雅红宝石精华的接受度尚可。
此外，在精华名声打响后，珀莱雅在此基础上也对红宝石系列进行了产品拓展，相继推出面霜、水乳、眼霜、面膜等护肤产品，以提高产品质量。
不过，仅仅依靠一个大单品系列，在国际巨头张牙舞爪的强烈攻势面前，还是显得有些不够用。仔细查阅一下巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等国际知名化妆品集团的旗下产品，便可发现，其品牌矩阵、产品系列之丰富。
无论是从防御竞争的角度，还是从实现业绩增长的角度，珀莱雅都必须发展更多的品牌与产品线。
目前来看，珀莱雅除了打头阵的红宝石系列，旗下还有针对25岁以上30岁以下人群抗初老需求的“双抗系列”，该系列已经涵盖精华、眼霜、面霜、水乳等护肤产品，只是价格带较红宝石系列更为下探。
此外，珀莱雅在大众护肤本品牌外又设立了彩妆品牌彩棠、高端护肤品牌科瑞肤与学生平价品牌悦芙媞。目前，彩棠品牌增长较快。2021年珀莱雅与彩棠分别实现营收38.3、2.5 亿元，增速分别为28.3%、103.5%。
积极拓展品牌矩阵与产品线，不可避免会对珀莱雅的销售成本造成压力。尤其当下线上流量增长变缓已成大势，国际品牌亦不会袖手旁观坐等国产品牌扩张抢食蛋糕。
从研发费用上来看，2018年开始，珀莱雅对研发的投入加大。2019年后，公司的研发费用稳定在0.7亿元以上。
不说与欧莱雅这类巨头约70亿元研发费用比相形见绌，与国产化妆品类公司华熙生物2.84亿元、上海家化1.73亿元、贝泰妮1.13亿元的研发投入比，珀莱雅也有一定的差距。
所幸的是，中国的化妆品市场还不是一个存量市场，依然有一定增长空间。弗若斯特沙利文数据预测，2024年全球化妆品市场规模将达到6400亿美元，其中中国化妆品市场规模将达到5800亿元。
不过，从增速上来看，国内的化妆品市场似乎也有所放缓。再往后，就需要与国际化妆品品牌们更多的正面对抗了。
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结语
早年间，因与欧莱雅仅仅相差一字，被误以为是山寨品牌的珀莱雅，在瞄准电商崛起红利后，通过打造大单品战略，成功“咸鱼翻身”。“羽感防晒”产品翻车，对于珀莱雅来说，只能说伤其皮毛，未动筋骨。
当前，资本市场对于珀莱雅的态度似乎也是继续看好。股价走势上，纵使经历赛道风格切换、估值*、外围宏观经济环境不够乐观等诸多不利因素，珀莱雅的股价依旧只是在箱体中震荡。
