我们再来通过这些结合客户的特点：有专门的女主播，31岁，形象一般，性格外向，服装自产自销。于是给到客户以下建议：
- 客户人设：穿搭达人
- 主页封面：整齐，风格统一
- 主页人物：主播本人
- 人物形象：开朗活泼，爱笑
- 穿搭风格：30岁穿出20岁的既视感
参考案例：
于是在经过主页修正后，帐号风格有了统一，且有了人设。
- 主页封面（修改前）
- 无人设
- 杂乱无章
- 照片轮播
- 主页封面（修改后）
- 有人设
- 场景同意
- 封面整齐
三、视频素材拍摄
由于客户有固定模特和直播场地，所以客户在主页视频呈现内容可以分两种：
一、卡点变装（主）
1、场景选择：场景选在固定的室内（酒店或试衣间）
选择客户的直播间，一间固定的工作室，装修布景比较小清新。
2、服装选品：一个视频选择同一类风格服装（休闲装，时尚装，职业装，JK，潮牌，国风等）
主播年龄30但是性格比较适合偏年轻的休闲装，简单价格低。更合适前期福利活动。
3、拍摄内容：主播每次出来换上不同摆出不一样的poss和标志性的笑容。
主播手拿几件即将展示的服装，配上字幕封面，接着跟着BGM的节奏，从屏幕的左侧进入，到屏幕中间是拍个俏皮的姿势（比个Y，爱心）同时带上标志性的笑容。
4、编辑标题：例（今年夏天30岁的你这样穿不好吗？）
客户服装特点是穿上自己家的衣服让人更加年轻。
5、BGM：选节奏感强的抖音热门曲，剪影背景音乐可查询。
服装偏休闲但是并不是很贵适合学生党和刚入工作的人群，所以BGM选择上可以选类似“窗”这种近期热门歌曲且节奏感偏强，容易卡点。
二、直播切片（次）
1、场景选择：直播间场地。
2、服装选品：当天直播销量最高。
3、拍摄内容：录像直播间主播热情度最高的时段。
4、编辑内容：直播间福利引导，用痛点引评论。
刚开始人不多时：直播贵在坚持，虽然直播间一直0人观看，但是我们家任然坚持每2分钟就发一波福利，大家说我这样做对吗？人多了：今天来我直播间，经典大牌香水，包包送你要不要，不用多说带你上车。（福利要更大更吸引人）。
5、BGM：直播间原声，如果加音乐，主播话音为主背景音乐为辅。
客户直播时的实时场景音乐即可。
四、视频发布
一、前期：
- 发布频率：
单装视频：每天发布3-5个，视频发布时间间隔2小时左右。
变装视频：每个视频中展示服装3件以上，每天发布2-3个，视频发布时间间隔2小时左右。
- 发布时间：
上午（7点-9点），中午（11点-2点），下午（4点-7点）晚上（9-12点），四个时间段发布，连续发布3天后观测相同脚本类型的视频数据。找出流量相对较高的发布时段。
二、后期：
- 发布频率：
1、每天至少1个视频（变装视频，单转视频）。
2、直播前2小时一定要发引流视频（可选直播切片）。
- 发布时间：
1、以近期测试结果判断确定发布的时间段。
2、可以用多类型的脚本测试不同的时间段人群喜好，加大覆盖面。（注意同一类型脚本视频需要连续展示15个以上）。
服装账号视频流量状况：目前服装行业流量大致优先级是在同样的模特和剪辑水平下，选品>内容，现在很多老板没有团队都是自己出镜自己拍，所以在内容测和形象略显不足的情况下选品也很重要。
五、选品
选品不是自己选而是观众选，所以需要把大量的服装展示给客户。因为服装的品类相对较多，所以需要前期用大量的视频曝光或者单个视频进行多件服装展示，从而达到让客户来选择的目的。
- 视频选品：
1、发布数量：每天更新3-5个作品，服装展示件数10 。
2、发布类型：持续一周每天发布服装类型重叠，但视频展示类型要一致。
- 直播选品：
1、上架数量：除秒*款外，一场直播服装品数15 。
2、介绍时间：除活动外，每件时间不要超5分钟。1
建议前期主要展示休闲女T，主播上身年轻的同时突出性价比，对标客户人群时学生党和刚毕业的大学生。
六、推广投放
一、内容
- 目的：视频涨粉、视频购物车点击
- 选择标准：自然流量2500 以上的视频较好
- 投放预算：单次100元
- 投放频率：少量多次
二、巨量千川
- 目的：直播间停留、直播间成单
- 选择标准：直播间自然流量在线人数稳定20以上较好
- 投放预算：计划组5-10个计划、单计划500-1000元
- 投放频率：稳定直播即投
在实际反馈投放中可能会遇到的疑惑：
1.DOU 投视频加热，直播间开始后加热停止，直播间结束后加热继续。（解决，改变投放目的为直播间）
2.DOU 加热视频当天消耗完，流量涨幅并不明显，第二天播放量过万。（原因，加热带来的效果不一定是流量增长也可能是定向人群的打标。）
3.直播间突然有进入2000多，停留3-5分钟，但是10分钟之后流量丢失。（原因，一上人立刻放单，而且没有更多的福利包装，导致客户消费完就离开了）
