事实上，如果你觉得影楼这么做最终主要卖的是最便宜的套系那么你就错了，因为这是第一层套路，你随意选最便宜。人家接下来有的是套路让你步步进入高价的陷阱。
套路二：阳关三叠。《阳关三叠》是一首古琴曲，这个标题的意思还得从阳关三叠本身说起，阳关三叠的乐曲表达的是依托三种媒介表达难舍难分的心情。在本文之中，就是说不断的勾起你的冲动，勾起你的情绪，以及你的欲求不满。这个套路依然是结合了客片与套系之中。样片中那样高档的婚纱历历在目，你选择好套系之后有一个重要的环节就是选婚纱，之前那高档的婚纱就摆在那里，可是你选的是价格比较低的套系的话，业务员会很有礼貌的告诉你，你选的套餐里面不包含这件婚纱，这个时候他们知道你不会生气，因为你既然选择了套系交了钱，说明你已经对他们十分信任，而且合同也签了这个时候你掉头就走，违约的依然是你自己。
既然你不会生气，那么接下来你会有两重选择。第一重就是补齐差价，因为这件婚纱是额外收费的。第二种就是索性改一套更高档的套餐。这是典型的商家手段，这么多年来网络或者新闻都不断的报道，但是踩雷的人一茬接一茬前赴后继，不得不说永远不要以为你得了便宜，商家吃了亏。买的没有卖的精，自古以来都是这么个道理。
特别是这个时候也触及到了一个消费者的基本心理。建立了信任之后，一些零零碎碎的小费用都会开始变得不在乎，关键是这些零零碎碎的费用也是零零碎碎的去支付，消费就这样不知不觉的水涨船高。
套路三：选片时候的推销。在选片时候，顾客往往会遇到一种不可抗拒的推销。就是影楼总是会不停的摆出最新的画册、相框、摆台。而这些偏偏又都不是你之前套系里面所包括的，这些都是要另外增加费用，但是费用也不多，这个加十五块，那个加二十块钱。前面顾客大几千甚至上万都花出去了这个时候又怎么会在乎，可偏偏就是这些相对不起眼的十几元到几十元，最后加完以后多出一千元的费用在影楼也丝毫不稀罕。带着惊喜、带着开头满不在乎的面子，这个时候就算是多出一千，可回想一下拍一次婚纱照是一辈子的纪念，一千最后也就认了。这种心态不光是拍婚纱的时候有，生意人在进货时候，请客吃饭时候，购买名牌时候，房子装修时候，购置新车时候都会有这种心态。
而这三个套路过后，如果你仔细重新算一笔账的话，你会惊奇的发现自己比原计划多花了大几千块钱，有的甚至是上万块钱。这里我不能把责任一再的推卸给消费者，但是针对影楼的套路，顾客如果做好以下的应对措施，会把多花的冤枉钱降低很多。
方法一：去看片以前，先不要等对方给你介绍，而是你自己主动要求看指定套系价格的客片。如果对方不果断提供，那么就说明这家心里有鬼，你掉头就走也没有关系。
方法二：合同细节要仔细观看，不要当时就签合同，对于有疑问的地方你可以抄下来或者用手机拍下来回去仔细研究，不要当时就交钱签合同。几遍你懂法律确保合同无误。但是也记住一点，依然不要当时签合同，可以与影楼约定要见今后要为你们拍摄的摄影师和化妆师见面交流之后才可以付钱。并且更多的和摄影师交流，而不是跟销售去交流。多聆听更加专业的建议总是好的。
