如今已经是电商创业达人的90后王东，曾经是个东游西晃的打工者，高中辍学后，干过保安、工人、司机、帮厨等十几份工作。
电商创业成了他人生的转折点——2018年上线苏宁拼购，当年实现盈利，2019年更是在食品品类做到了前五。
硬邦邦的成绩让王东底气十足，在村头高调打出了“拼购村河南第一站”的横幅。
其实，王东不是河南本地人，老家在江苏连云港，刚来时不受岳父“待见”，“你一个外地人，家还那么远，正经工作没有，家里条件也不中，俺就这一个闺女我肯定不能行。他来俺家时，我都不理他。”
如今，岳父再提起来这个外来女婿，就一个评价，“得劲儿”。
真排场：一个月快递费几十万，庐江“吴京”拼出个“华西村”
安徽庐江东风村
《战狼》里的吴京靠打打**拼出个生天，庐江的“吴京”在苏宁上要拼购出个“华西村”。
1991年出生的王健是土生土长的东风村人，面貌与吴京颇有几分神似。
2018年，在外打拼数年的王健回乡创业，下（线下）厂上（线上）店，开起了乳酸菌工厂。
今年3月，嗅到社交电商大风口的王健，All in了线上，入驻了苏宁拼购。流量很快倾泻而至，巅峰时一天成交了3万单，工厂月销售额轻松超过500万。
销量暴涨，一箱产品10斤重，工厂的快递费一月就得几十万，高居不下。苏宁拼购的小二知道后，帮助王健对接了天天快递，每单降了1毛钱，一个月能帮王健省出上万块。
信心十足的王健说，他要借着苏宁拼购的超级红利，“把’拼购村’搞成电商界的’华西村’”，让出外打工的村民们可以回乡就业，让空巢老人和留守儿童不再苦苦等待。
盖了：前中学老师卖毛巾，一条拼出了12万单
河北保定南路台村
2011年，前中学老师苑占浩丢掉捏了15年的粉笔头，捡起了线头，做起了毛巾厂。他所在的高阳县，是中国毛巾的主产地之一，但“高阳县”从来不被消费者所知，这里做得是低毛利的毛巾代加工。
苑占浩想走到台前。
2017年，苑占浩的“斜月三星”开始入驻苏宁拼购平台，两年成势，如今已成电商爆款。其中一款祥云毛巾，一天就卖出了3万条，现在已经是苏宁拼购平台上拼出近12万单的网红爆款，而“斜月三星”也成为了高阳最大的电商品牌。
虽然性格很腼腆，但苑占浩思路上很奔放。通过苏宁拼购，工厂实现了销售订单翻倍的成功，也实现了品牌走向全国的愿望。而一批村里的年轻人，得以“家门口就业”，他们是电商团队、售后部门，直播短视频团队的主力。
有样儿：北漂的国企小伙儿回乡卖大米
辽宁盘锦甜水村
凌晨时分，吱吱呀呀了的打单机终于暂停了下来，忙着发货两天没合眼的谭超，终于可以休息一会儿了。
今年808的超级拼购日，谭超的商铺一天内接到了6.3万个订单。过去，谭超曾为卖不出货愁眉苦脸，现在，拼购带来的销量大爆发，让他担心两天时限内能否按时发货。还好，村里不差劳动力，谭超招来了20多位村民搭把手，货物终于按时发出了。
回乡创业之前，谭超在在北京国企里漂了快十年，村里人儿也都不记得谭超。现在创业回乡，谭超在拼购上给盘锦大米打出了全国知名度，地头收购价每斤涨了2毛，还为周边村民增加了5万多的劳务收入。
老人们提起谭超，一个个竖起大拇指，“我们这儿走出去了那么多年轻人，就他一个人回来了，回来了还干拼购村，有样儿。”
这些村里的年轻人，都在苏宁上“拼”出了未来。
除了他们之外，还有江苏宿迁沐阳县的90后小伙周瑜，拒绝高薪工作回乡创业后，接入苏宁拼购8个月销售额超1500万；80后的前连锁企业副总裁蒋李，回到偏居四川大凉山的山村，把上万亩“丑苹果”，送上苏宁拼购，变成万人空巷的“金疙瘩”，等等。
今年9月-10月，苏宁拼购在全国范围内发起了“拼购村”评选活动，意在通过社交电商带火乡村小型经济体。
这个拼购村的要求可是相当苛刻：1、以行政村为单位；2、年营业额在500万以上；3、全村10%以上人从事拼购或周边相关工作；4、申报企业资质齐全、商品资质齐全。
在“1101超级拼购日”中，上述十个“拼购村”候选者交出了一份不错的答卷：“亿米多”大米摘得销量冠军，单日销售额达216万元；东风村的“乐益天”乳酸菌产品，单天销量环比上月增幅171倍，名列第二。销量增长第三名的是苑占浩的斜月三星毛巾，单日销量增幅87倍。
对于“拼购村”的表现，苏宁拼购相关负责人表示“毫不意外”，这些商品本来销量就不错，加持“1101超级拼购日”的流量扶持，取得百倍以上增长不足为奇。
2
富养“拼品牌”：阳谋和筹码
在拼购这一模式里，先行者吃得了“头啖汤”，后来也有机会“后发先至”，因为以拼购为代表的红利远未释放，不是棋至终局或者中局，而是刚刚开盘。
统计显示，2014年，社交电商市场规模仅950.1亿元，到了2018年，社交电商市场规模超1.2万亿，2019年，社交电商的市场规模将突破2万亿，达到20605.8亿元，同比增长率高达63.2%。
这样的超级红利，给了苏宁富养“拼品牌”的机会。818期间，苏宁拼购订单数突破10万的商户共有2610家。
苏宁对于拼品牌的支持，既有流量层面的倾斜，比如苏宁代言人贾玲和沈腾在直播带货活动中，为“斜月三星”带货引流；也有精细化的运营支持，比如未来有望开出上万家的苏宁小店，与100万推客模式形成三级模式都成为了推广苏宁拼购的生力军，等等。
趁风高飞的“拼品牌”，不一定重品牌，但一定重品质。
与苏宁易购共享供应链的苏宁拼购，不乏全球大牌。但是，面向全域市场的苏宁拼购，也是新品牌的发动机。这些拼品牌，很多都是中小微厂家和商家，但产品品质都是不可逾越的底线。
注重品质，是苏宁在鱼龙混杂的拼购赛道里，后来者居上的底气和*器。
比如谭超售卖的盘锦大米不会有农药残留。当地习惯在稻田养殖螃蟹，农药一旦超标，螃蟹首先就“瞎菜了”。
而王东销售的酸辣粉，是一家成熟的老牌企业生产，厂里不少机器都经过二次研发和改装，而且拥有自主知识产权等等。
而这些注重品质的新品牌，经过苏宁拼购超大流量的集中漫灌，水大鱼大，跳出“农门”，成为电商爆品，打造了网红品牌。
扎根在泥土里的“拼品牌”，还产生了辐射效应，在当地形成小型产业带。
苏宁拼购的大爆发，不但让王健的乳酸菌加工厂风风火火，还在村里形成了一个乳制品的产业链，一个专供王健工厂的塑料瓶加工厂也起势了。
