前几天朋友去投一个不算太正规的标，招标文件中要求技术标和商务标，分开制作，结果文件中也没有具体说明哪些是技术部分，哪些是商务部分，也没有规定投标文件的组成方式。这下犯难了。
其实朋友也投过很多标，大概也知道，资质证书啥的都放在商务部分，施工组织设计是技术部分，但里面有个售后服务，就有点纠结，是放在商务部分还是技术部分呢？
这里，我告诉他的是，如果是售后服务承诺，就放在商务部分，如果是售后服务方案、培训啥的就放在技术部分。老鬼按自己的理解，跟他说了一个基本上都能这样区分的简单方法。让你证明你能干这事的基本就是商务部分，让你去具体说你得怎么*基本就是技术部分。
你看，商务部分无非然给你证明，你能干（资质证书），干过（类似业绩），干得还不错（信用信誉），有钱（财务证明），有人（项目经理证书啥的），给你保证（承诺之类的）。
技术部分无非就是我得这么干（施工组织设计、这些人得这么安排（项目管理机构、职责啥得），货物类的还有我的货满足你的要求（性能）、我货好（工艺、生产啥的），服务类的就是我能按时完成（进度安排、服务时间、目标啥的）、碰到问题怎办（重难点分析）。
这样就清晰多了，而我们招标代理，在制作招标文件的时候，评审的各类指标，资格，打分等更依赖于这些东西，商务因素和技术因素，而如何设置更是关键。
商务因素商务因素中作为资格条件的就不能再作为打分的评审因素了，如果作为打分条件的话，一般都是以客观分存在的。
投标人资质，一般作为资格条件，要求提供原件或者扫描件。
业绩，还有要求项目组长业绩的，业绩的话，要写明以什么资料为准，以什么时间为准。
信用信誉，信用中国之类的查询截图，一般都是资格条件。证书之类的，做为评分的比较多。
财务状况，资格条件，政采现在简化只需要资产负债表和利润表，其他要求财务报告的比较多。
服务承诺，包括售后服务多少年，多少分，各类承诺书等。
技术因素1，施工类
这个不用多说，建设工程的各类规范规章是最全面的，包括评分方法，每一个多少分都是有文件规定的。
基本上就是施工组织设计和项目管理机构2个部分。
2，服务类
服务类的基本很难制定准确的规格，不像货物，评审的因素就比较广泛了，所以看政采的服务类的招标，打分标准基本上五花八门，也没啥问题。
从工作范围、目标和内容开始，到团队设置、岗位职责，工作程序、方法和制度，服务时间、进度安排，重难点分析及建议，不同服务的技术指标，服务内容和标准。
3，货物类
性能、材料、结构、外观、安全，还有要求带样品的。
产品性能一般采用响应技术规格标准的方式，属于客观分的比较都。
而样品就是评委主观进行评分了，也是最容易出现猫腻的地方。
还有生产工艺的介绍来，服务周期之类的，基本都属于评委来定了。
说个题外话，我见过很多投标人写技术部分，就是各类什么进度啦，服务啦，一不按照评分标准的要求里一条一条写，二也没标题没啥的，评委得找半天，真得，这种你觉得你能得高分吗？
想中标，基本上客观分不能丢太多分，主观分，要尽量写得有框架些，看评分标准里一条一条的，最少你要让评委一下能找到，投标文件上这个部分一定要清晰。
好了，就扯到这吧。
