娃哈哈的联销体模式
借助娃哈哈非碳酸饮料的渠道，非常可乐能够在一周时间里，把货铺满全国数十万个小商店，而且各级经销商还都有钱赚，可以说，非常可乐的出世，是平地一声惊雷，也不为过，一夜之间遍地都是。快速地铺向市场，这是宗庆后的巨大优势。
非常可乐农村包围城市的策略
虽然此时的娃哈哈已经是中国非碳酸饮料界的龙头，但是一个碳酸饮料就占了饮料市场一半的份额，这么一大块肉，宗庆后怎能不动心呢？
但是要动这块蛋糕，就必须面对两大巨头可口可乐和百事可乐。
正面交锋的话，非常可乐几乎没有任何胜算。
一线城市可口可乐
但宗庆后也不是打无准备之仗，经过调研发现，当时，可口可乐和百世可乐主要盘踞在一线城市，用户主要为年轻人。
两乐主要采用的是直营模式，而这个模式的弊端就是不能在短时间里在全国铺开，所以说，其实在三四线和乡镇，两乐的号召力其实并没有那么强。
所以宗庆后就避其锋芒，做起了下沉市场的生意。而其最大的*手锏就是价格，当时可口可乐的价格是2块5，而非常可乐当时的价格始终比他低5毛，在味道差不了太多的情况下，抢占乡镇农村市场，从而也避免了与两乐的硬刚。
宗庆后玩的是农村包围城市的老套路。
宗庆后展示非常可乐
广告语：中国人自己的可乐
既然看中了这个机会，那也就必须要有个由头，要不，人家为什么要喝你这个非常可乐呢，也就是要赋予其文化内涵，比如可口可乐在传播的时候就一直强调“要爽由自己”这样的口号，而百世可乐则惯用“渴望无极限”为噱头，那非常可乐自然也要赋予点文化感。
可口可乐宣传语
1998年5月的一天，在新闻联播之后，出现了一条，“非常可乐，中国人自己的可乐”的广告，宗庆后当晚看着这条广告的播出，嘴里还说着“该我们国产可乐出头了”。
这是要把可乐跟民族工业崛起联系起来，高端媒体作龙头，各县市电视台再做宣传，触及到消费者，高频的媒体宣传，硬生生的把非常可乐的名声，在短时间里给拉了起来。
