分享海报提供了包括个性化海报在内的多个版本，目的是供用户根据喜好选择性分享，而在海报设计，主打利他心理和炫耀心理的比例相对较低，更多的是宣传体验课优势的海报，但里面植入了推荐人头像等利他要素，可以说整体上兼顾了分享和转化。
再来看核桃编程如何提升分享频次，这里主要借助阶梯激励机制的设计。首先，核桃编程对分享行为有奖励，只要上传分享截图，就可以获得2000核桃币，而且是每周都可以获得一次奖励，这保证有了稳定的分享频次，而且首次分享有双倍奖励，这让分享用户基数得到扩大。
其次，核桃编程对核桃币、兑换券、奖学金等奖励抓手设计了无限累积机制，也就是“多邀多得，上不封顶”，这已经成为提升分享频次的常用手段。
再者，根据邀请人数设计额外的阶梯奖励，比如按邀请人数送不同的实体奖品，或者根据被邀请用户的行为深度（关注、出勤、完课、购买不同类型课程等）设计阶梯奖励，比如关注公众号得10元优惠券，好友报名启蒙课和精品课得不同额度的奖学金或核桃币等。
最后，对老用户的产品使用程度进行阶梯激励设计，也是提升分享频率的策略，比如核桃编程就根据老用户“购买正课-报名精品课-达成1个level的100%完课率”的行为梯度给出了“1个-3个-3个”的0元赠课名额奖励方案。
04总结以上就是核桃编程完整的转介绍拆解，我们总结一下：
- 以9.9元拼团课作为转介绍的核心转化抓手，转介绍闭环也围绕其展开。
- 转介绍产品化方面相对完善，从用户使用角度丰富的流量入口，从而提升参与率。
- 分享诱饵以奖学金为主，通过搭建积分体系，丰富了用户的分享动力。
- 分享海报提供多个版本，兼顾分享和转化。
- 通过分享有礼、累积奖励、阶梯奖励三个策略有效提升用户分享频次。
通过拆解可以发现，该套体系属于比较完备的自增长机制，出色的产品化是一大亮点。但是，凭此还不足矣帮助核桃编程拿下百万付费用户，渠道、运营、留存，以及与其他手段的配合，才是一个企业实现增长的真正原因。
专栏作家独孤菌，人人都是产品经理年度专栏作家，鸟哥笔记专栏作家，野生运营社区合伙人，运营推广专家，《从流量到留量》作者，在线教育观察家。
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