回家路上，接到一电话。“你好，你是*嘛”～“对，请问您是？”正在纳闷咋不是快递～
“您好，我是一家招工单位的”，“我的信息咋被泄露了！”莫名奇妙，怀疑是不是骗子。
“请问，您考虑换工作嘛”，我坚决说“不会考虑换工作，现在挺好的”。我继续追问，“您是哪家企业？”继续“周旋”。
对方支支吾吾，“我们是一家金融企业”，我脑子里迅速闪过，“莫不是P2P？不至于吧，这几年都很规范呀”。
我不依不饶，改变方式，自报家门，“我在***保险公司，也是金融企业～”对方一听，开心坏了，我也是**的～”
于是，开始自信地介绍“我是**寿险**营业部的经理，我们最近在招代理人，看您是否有意愿”。
讲真，代理人是一份挺酷的工作。但我现在各种贷款如泰山压顶一般，况且二套还没买，公积金断档后不堪设想，暂不考虑。
不过，考虑到这是个难得的学习机会，我“自投罗网”，“太好了，我家就在附近，我倒不会去做代理人，我觉得我们可以认识下，交个朋友。
对方明显轻松起来，“好呀，要不我们在**约个下午茶”。我直接说明来意，“直接到营业部吧，你们增员也挺辛苦的，主要是向你们学习下。”
01增员要自信
难得的被增员经历，有几点小启示。
要增员，先要自信。上面这位前辈，自报家门第一句就是“招工单位”。多么糟糕的话术，还以为是一家小作坊，招黑工的。
平安寿险业务总监朱美音女士，考验入门弟子的第一句就是“告诉我你为什么做保险代理人”。
既然坚定地选择保险行销，就要大胆地说出你的爱，你都不相信，还增什么员？人家凭什么相信你呢～
增员见面去职场挺好。电话面试增员，不是邀请去公司，而是去咖啡馆，这和正常的工作面试流程不一样。给人的第一感觉就是“怪怪的”。
保险代理人本就是一份体面的工作。代理人虽然大多数时间都在外面拜访客户，但职场也是其办公很重要的场所，也是学习和技能培训的地方。
把职场环境好好打理好，装扮好，把被增员对象邀请至职场，认真地讲解代理人的工作环境和工作模式。坦诚交流，答疑解惑，最终能留下也必会是认可保险事业和代理人职业的种子选手。
02优质代理人总是缺
目前是各大险企密集增员期，增员非常很激烈，创说会在各地紧锣密鼓的举行。
从保监会统计数据和材料来看，保险代理有三个明显趋势：代理人渠道很重要，保险行业人气高，优质代理人仍匮乏。
从业务渠道看，保险代理人撑起人身险半壁江山。2017年，个人代理业务原保险保费收入13065.64亿元，占人身险公司业务总量的50.18%，同比上升4.00个百分点。
保险行业集聚着超高人气，代理人数量突破800万。据保监会数据，截至2017年底，保险代理人数达806.94万人，较年初增加149.66万人，较年初增长22.77%。
2017年，中国保监会及各保监局共接收人身险销售投诉21329件，涉及营销员渠道8889件，占比41.68%。
主要反映夸大保险责任或收益、隐瞒保险期限和不按期交费的后果、隐瞒解约损失和满期给付年限、虚假宣传等问题。
保险代理人队伍尽管在壮大，但优质的保险代理人仍旧很匮乏。
在保险科技席卷行业的时候，对保险代理人提出的更高的要求，不仅要具备专业知识，还要能利用各种科技智能化的手段去服务客户。
03保险行销很性感
最近读叶云燕的《给成交一个理由》，惊艳之处真的不少，一位优秀的保险代理人是如何看待行业，并且如何精耕这个行业。
叶云燕认为，顶尖的保险营销天才要具备两大素养，一是亲和力，二是企图心。
亲和力讲的是情商，代理人服务客户，频繁地与客户互动沟通，保险产品对普通老百姓来说，太复杂难懂，疑问太多，只有耐心、有亲和力，才能俘获客户芳心。
企图心，说白了其实就是对保险的热爱，坚持做这一行的意愿和动力。看看保险增员的最经典的口号“自主创业，工作自由，带团队，百万年薪不是梦”。
虽然我是做保险咨询服务，为大家寻找性价比更高的保险产品，但我觉得优质的代理人有很多的闪光点值得我学习。我摘一段叶云燕的在书中的独白，献给大家，希望大家都能共勉，让保险这份事业更加闪亮。
面对代理人多年以来的困境，我也会扪心自问：选择保险销售，是否真的像外界认为那样心酸？
我可以很自豪地说，我从来没有否定过自己，也没有否定过自己选择的职业，哪怕说错话得罪过客户，但我是一个虚心接受别人建议的人，行动力也很强，如果意识到错误，我会马上改正。
做一个保险代理人也属于创业，但风险系数与其他行业不同，我们这个行业唯一的风险就是不努力。
我一直认为职业没有高贵低俗之分。安于现状，不去努力改变、积极进取的人，会令人遗憾。
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