空城计的故事大家都熟悉。
对方大军压境，自己身边就几百个老弱病残，毫无抵抗能力，索性大开城门、抱一张琴坐城头卡啦OK，你要进来就进来，我已经放弃防御等着你进来，结果呢，敌人反而吓跑了。
这是《三国演义》里最家喻户晓的斗智之一，也是诸葛亮一生用兵中最险的一步棋没有之一。
那这里边，藏着怎样的心理学道理呢？
我念大学时，去看过一个先锋剧，叫《与艾滋病无关》。
去之前很期待，以为能看一场跌宕起伏、活色生香的故事——毕竟，“艾滋病”三个字，会让人想起各种刺激的东西：毒品、性关系、生与死、社会危机。
结果呢，它是类似《等待戈多》、或者《两只狗的生活意见》那种结构与形式，好像是在一个建筑工地上，大家一边干活一边扯各种有的没的，然后，扯着扯着，就结束了。
艾滋病，以及“艾滋病会让人想起的各种刺激的东西”，压根就没出现过。
有人说，你是不是傻，人家标题里直接告诉你了哎：这玩意儿与艾滋病无关。
问题是，你会这样理解吗？谁会这样理解啊？谁知道它说了跟艾滋病无关，就真的与艾滋病彻底无关啊？
既然与艾滋病彻底无关，那它取名时提一句艾滋病干嘛啊？它怎么不叫《与甜甜圈无关》、《与挖掘机无关》、《与飞机场无关》、《与珍珠奶茶无关》啊？
我自己也写过一个叫《暗夜，与爱情无关》的短片，讲的还真就是一场爱情故事，只不过，似有若无、欲说还休了一点。
能直接放进名字里的关键词，无论如何，都该成为某种内在主题、至少是内在要素吧。
哪怕这“内在”真的很“内在”、于是不那么直观可见，哪怕这主题被隐藏在一个“与xx无关”的狡猾句式里。
事实证明，自以为狡猾的是我，《与艾滋病无关》的主创很真诚，他们用标题说了句大实话。
不对，应该说，真诚的是我，《与艾滋病无关》的主创很狡猾，他们竟然能用一句大实话，误导了所有人。
没错，用一句大实话，误导了所有人。
想想空城计，是不是也属于这个逻辑？
诸葛亮导演了一部《与艾滋病无关》，司马懿满脑子都是“艾滋病会让人想起的各种刺激的东西”，于是买票入场。
钱钟书先生在《管锥编》里对空城计的评价是：“不欺售欺”（Honesty is the best deception）—越是说大实话，越是没人信。
夫无兵备而坦然示人以不设兵备，是不欺也；示人实况以使人不信以为实况，示弱适以见强，是欺也。
我没有，我告诉你我没有，这是说实话。
我告诉你我没有，目的在于让你不相信我没有，用告诉你我没有让你觉得我肯定有，这是说假话。
假作真时真亦假，无为有处有还无。
这可谓是一种，极其微妙的心理学&社会学现象。
我们都熟悉另一句成语：此地无银三百两。它和空城计，很像是两种逆向运行的思维实验。
一个是把谎话说得太像实话，于是没人信你的谎话。
一个是把实话说得太像谎话，于是没人信你的实话。
当然，从初始动机来看，二者都是想要骗过对方。
所以，没人信你的谎话，就是行骗失败了，没人信你的实话，就是行骗成功了。
这就是为什么空城计是流传千古的佳话，此地无银三百两却是人人哂之的奇葩笑柄。
当然，空城计这个微妙的心理学&社会学现象，这个用大实话说成的高智商谎话，还有这么四个层次的成立前提。
第一，一个绝对不可能说实话的大场景。
“兵者，诡道也”，“兵不厌诈”，“兵以诈立”，这些话说的是啥？说的是战争的残酷里，容不下我们日常提倡的行为道德——比如诚实。
“我这里只有琴童人两个，我是又无有埋伏又无兵”，这话你喝多了玩真心话大冒险时讲讲无所谓，可打仗不是请客吃饭，人家信你才怪。
不信？太好了，要的就是你不信，就是要在你绝对不会信的语境里，抛出它来，让你亲自否决它。
第二，一个绝对不可能说实话的人。
“绝对不可能说实话”，落在反派身上，叫做老奸巨猾、诡计多端，落在正角身上，叫做足智多谋、神鬼莫测。
诸葛亮肯定是后一种。
足智多谋的人通常不会做傻事，战争中对着敌人说实话，那就是“傻事”，更何况是打开城门、高唱北京欢迎你（划掉）。
第三，一个绝对无法承受的说实话的代价。
用几近坐以待毙的形式、摆出束手就擒的姿势，就算这里面藏了啥后手和伏笔，它也赌上了一个分分钟会全军覆没的直接后果。
诸葛亮一生唯谨慎，谁都觉得，他不该赌上这些。
毛宗岗评点《三国演义》时说：小心谨慎的人，不会做大胆妄为的事，但也只有小心谨慎的人，才敢做大胆妄为的事，或者说，只有小心谨慎的人，才能做成大胆妄为的事。
本质上，这还是一种“对日常人设的反向利用”。
第四，一个在编制谎话和理解谎话的能力上，与你绝对匹配的对手。
有时我觉得，空城计特别像另一种意义上的运斤成风、高山流水，它的兑现，离不开那个“该配合你演出的我视而不见”的金牌对戏者，那个思维能力对等的人。
如果当时带兵前来的不是司马懿，而是许褚、程咬金、李逵呢？——“诸葛老儿怕是失心疯了，开着城门迎俺，这还怕他甚鸟？正好待我铁牛*将进去，剁下那厮的狗头。”
它建立在一套复杂的心理律动机制之上，所以它必须起于一个拥有复杂心理律动机智的人，也必须用于一个拥有复杂心理律动机制的人。
它的核心就是让你踌躇“没那么简单”，所以你千万不能头脑简单。
空城计基本可以认定不是正史，裴松之在《三国志注》里已经对此进行过澄清，别的先不去考证，就说司马懿，他当时担任荆州都督负责东线防御，压根不在祁山战场。
空城计只是文学创造。
但文学的价值就在于，它可以远离历史真实，但它一定藏着更深刻的人性真实，以及心理真实。
因此，它有时候，比历史更具备家喻户晓的资格。
作者信息：
*邵邵的私人书斋
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