我是新宝骏的销售顾问，今天和大家聊聊RC6这款车。很多人都对宝骏车系的印象停留在SUV和MPV，那是因为三厢车确实没有存在感……
这车卖的怎么样？
当地只有这一家新宝骏授权店，最近刚搬到新店（老板还是有钱，直接收购的一个店面），店里又卖五菱，又卖新老宝骏，目前任务压力很大，平均每天进店客户有4个，每10个人里只有1个是来看RC6的。
上个月一共卖了50台车，其中RC6卖了2台，没有我交的。公司也知道这车难卖，特意调整了绩效，提成能到1000左右。
现车情况是怎样的？
目前库里有4台RC6，其中有3台是指导价11.38万的尊贵版白色，这也是目前最好卖的配置，能优惠8000。
最难卖的指导价12.38万的旗舰型，最高能优惠10000，但是2个月也卖不了1台。虽然和尊贵版相比多了全景天窗和电尾门，但是客户根本不买账，落地13万多都去考虑合资车了。
这车的优惠幅度一直在6000-10000之间，最近两个月任务压力大，优惠力度也就加大了，并且可以一车一议，只要有人想买，价格都可以去申请。
买这车的都是哪些人？
车主年龄段在20-35岁，用途就是简单的上下班代步，不过普遍表示喜欢这车的运动外观，其中20岁出头的都是刚工作的年轻人，喜欢看起来有范儿的车，之前有个开超市的小老板，和朋友一起来看车，两人都是00后，对语音控制感兴趣，玩了足足20分钟，后来选车直接挑了一个大红色，说看着就红红火火，新宝骏的车标也顺眼。
01:05
宝骏语音演示
孙少军的视频
买这车的人都会对比哪些车？
厂家内训材料中的竞品有缤瑞、博瑞、名爵6、荣威i6 plus。实际店内客户对比最多的是长安逸动plus、睿骋cc和哈弗H6，至于为什么拿轿车对比SUV，问过客户得到的答案是只要顺眼、价格合适，什么车都考虑。
有个从外地回来的年轻小伙，当天就是想买个车回家，直接导航过来的，本来看外观是相中了RC6，但是试驾过后，发现加速、刹车都不行，发动机噪音还大，我不知好歹的还问了一句：感受怎么样？小伙也是耿直，直接回了句：不太行。后来再回访就已经提了缤瑞了。
