“一位看了36氪报道投资人，打电话给我，只聊了5分钟，就表达了合作的意愿。”鹰厂长创始人CEO卢云飞在描述与某位投资人的沟通过程中，向36氪描述了当时的情景，“印象实在深刻。当时是春节前要放假的一个晚上9点，我正在排队做核酸，其实我不太情愿半途从队伍里撤出来，因为队伍排得老长了。谁知道真的就5分钟，他诚恳的态度一下子就打动了我，我觉得我们会是好的合作伙伴。”而这仅仅只是看了36氪投融资报道后，向卢云飞伸出橄榄枝的其中一位投资人。
据了解，36氪的报道发布后，仅记者方面就有六、七位投资人前来联系，有投资人直截了当地向记者表示：“这就是我一直想投的项目”。直接找到卢云飞的机构更是多达15家以上。卢云飞告诉36氪，报道发出的第二天，找上门来的合作让他应接不暇，从早聊到晚。“不过我们也并非来者不拒，也是要看双方的匹配度。毕竟我们做的这个智能制造 SaaS方向，很重，很慢，需要投资方也有很好的耐心和体力陪跑。”
“我快40又再次创业，这锅得36氪背。”
对卢云飞来说，他已经是一名创业老将了，鹰厂长是他第三次创业。早年他曾在猎豹移动只有十几个人的创业早期加入团队，从产品经理做到产品总监。从那时他就格外关注科技类行业的投融资信息。36氪以创投媒体起家，卢云飞自然而然成为了忠实读者。“我都快40了又出来折腾创业，这都‘怪’36氪。”他笑道，“那段时间，每天我都能在36氪上看到那家团队的产品用户量过千万了，哪家公司闪电拿到新一轮融资了，哪家公司要IPO了，这让我有种热血沸腾的感觉。虽然猎豹移动后来在美国纳斯达克成功上市，但我打算趁着还算年轻，要再‘折腾’一下，36氪是要背这个锅的，因为它一直在撩我，撩了好长时间。”
第二次创业，卢云飞选择了做手机美化软件，但是商业模式受制于安卓平台上的大企业，最终以失败告终。这对卢云飞来说是一次重创，但也收获了宝贵的经验，并给卢云飞带来了一些思考，一是总结根本的原因，“不能把庄稼种到别人的地里面”，二是创业过程中来自36氪这种创投媒体的信息十分关键。“当时从36氪学到了很多创业融资知识，例如如何写商业计划书，如何估值，如何跟VC去聊，如何读懂TS条款……这让产品技术出身的我也可以更高效地与投资人接触， 减少了很多弯路。”他直言：“我的第二次创业，如果能有36氪的报道，就可能会接触到更多的VC，或许会是另一种故事。”
To C 到To B，真正解决制造业企业的问题
卢云飞的前两次创业都是面向C端用户，而第三次创业——鹰厂长的客户却转向了B端企业。鹰厂长致力于帮助传统制造企业打造数字工厂，降低损失、减少浪费，转型升级智能制造。这对卢云飞来说是一次全新的尝试，因为C端产品可以在推出后逐步迭代优化，但B端产品在最初交付的时候就必须是打磨比较完整的状态，产品研发难度大了百倍不止。对产品研发严苛的标准和要求，让鹰厂长也获得了很多客户的认同。
卢云飞介绍到：“我们有一位客户，他的企业生产电动车，日积月累有5000多种产品型号，BOM（物料清单）完全搞不清楚，去年投入了5个人、花费了半年的时间整理，最终半途而废，今年因为油价走高，电动车太火，订单接到手软，企业被迫重新开始整理BOM。”
鹰厂长产品使用实拍
“这次他们导入了鹰厂长，利用我们强大的 BOM 的编辑功能，轻松地解决了 BOM难搞的难题。然后以此为基础，MRP物料运算、生产计划、产前准备、派工、报工、领工、领料、图纸、质检、机修、设备维护、数据采集等业务都走鹰厂长的系统，几乎管控到了所有的生产环节。预计每年降低不良品损失、减少各种浪费至少两百万元，而客户只需要支付每年二十几万元的年费，非常划算。”
为什么选择服务传统制造业这个领域？卢云飞也有自己的思考。制造业是国之重器，和国运紧密关联。
在计划成立鹰厂长的那段时间，卢云飞仔细研究过一些36氪对智能制造 SaaS赛道和友商融资的报道：“做得早的友商，才1000多个客户，已经融资过亿，公司估值数十亿元，说明资本对智能制造 SaaS 这个赛道还是很看好的。当然，在那之前，我已经跑到浙江台州，深入走访了几十家企业，对客户痛点已经有了清晰的认识。而36氪的报道则更一步坚定了我做鹰厂长的决心。”
鹰厂长产品界面展示
鹰厂长除了提供功能完备的 SaaS 产品，还向客户提供完善的服务，驻厂的实施专家帮助企业员工录入基础资料、培训企业员工、解决使用问题、提供长期的技术支持服务。这彻底解决了客户老板担心的“员工素质低、用不好系统”的问题。
扎根企业数字化，和36氪一起看见中小企业的需求
尽管鹰厂长的产品得到了很多客户的认可，但是卢云飞并不着急将产品推销给大企业。卢云飞是这样想的：“很多大企业的系统是需要定制的，而我们现在标准化的产品可以满足绝大多数中小企业。这两年受疫情影响，很多中小制造企业的订单下滑明显，非常难，鹰厂长也在积极帮助这些中小企业实现降本增效。”
卢云飞坦言，鹰厂长本身也还是中小企业，所以希望有36氪这样的创投媒体，助力提升品牌声量，“很多制造企业的技术高管、信息部负责人也会看36氪。我们想通过36氪这个平台让更多的中小企业了解到鹰厂长的产品，进而有机会帮他们解决实际问题。”
鹰厂长需要的，也正是36氪想为中小企业和创业者提供的。36氪CEO冯大刚也在不久前结束的36氪x·36under36创业者盛典的采访中表示：“36氪不应该只帮助成功的人，我们想帮助创业者从小到大，帮助他们成就更多的事情。”
看见中小企业的需求，一直是36氪成立以来不曾动摇的初心。36氪在今年5月还发布了“向光而行”计划，从内容，营销，企服三大方向帮助在疫情寒冬中遭遇困难和挑战的中小企业，这一计划还在持续，36氪希望用自己的方式携手各方，帮助更多企业迎接希望之光。
