五、用户篇
对于用户,体验和价格是两个重要衡量标准。体验渠道篇已经涉及,这里主要阐述价格。通过前期的市场调研,我们发现有机茶价格高于同类型茶叶的市场价格,因此,我们需要用清晰的数据及内容,告诉所有用户:凭什么我的有机茶价格那么高?
内容方面主要通过诉说有机茶的种植过程的费用高,但有机茶本身就比农药茶更加健康,将“喝有机好茶,才健康”的理念贯穿于整个产品文案中。除了给足理由之外,对于消费者来说,就是实实在在的货物和服务。
1、普通会员制订茶叶
召集年度用户,每人提交对应年度会员费。每位年度用户,将在一年的特别日子(如生日、过节等)收到来自海归家的指定数量的茶叶。(具体数量需核算成本)同样,也可打造季度用户或者半年度用户。这样可以维持稳定的客流,并且让这批用户成为天然的推广渠道。(互联网粉丝经济的打法)
2、超级会员圈茶树地
将茶园划分成一亩一亩的茶叶地,让超级会员付费认领。由海归团队代为管理。并且,给每一个超级会员制作名牌。通过捕捉一整年茶叶生长的关键节点,拍成一个视频和制作一份纪念册《我的茶》送给超级粉丝。
到了年终,可以为粉丝们打造一场跨年演讲。通过线上微信群或者线下聚会回顾一年的茶叶种植历程,同时邀请核心粉丝进行品茶分享,赠送粉丝们英德农庄之旅。
六、文案篇以下是一些文案DEMO:
文案:诠释有机的概念
风格:情怀式