四、渠道篇
谈起渠道，很多市场人就以为是传统的4P总的产品销售渠道。但这里，我将渠道分成信息传播渠道和产品销售渠道，前者主要为后者找到客流，并且将用户“圈养起来”。（这里引用牧场理论）
1、信息传播渠道
为了将海归自身的情怀表达出来，信息风格可采取较为偏感性。牧场理论的核心一步是引流。引流又分流量和存量。每日更新是流量，它保证品牌和用户之间的活跃度。沉淀下来的好的内容是存量，它有效的吸引用户，增加用户对品牌的粘性，也就是忠诚度。
配合信息渠道的文案，有茶叶包装文案、茶叶产品手册及淘宝有赞首页及宝贝详情页的文案。信息传播媒介上，可以选取微博、微信公众号、知乎专栏、淘宝、优酷视频、腾讯视频等热门平台。
传播的关键是打造海归茶界新秀，并且通过构建社群，将品牌理念让用户自发分享出去，出一本茶类经验性书籍《茶嘴》，既教会别人品茶，也顺带配备广告，对品牌的快速成长非常有用。同时邀请核心粉丝团加入成立的品牌俱乐部，实现消费者品牌共创。
2、产品销售渠道
“短期线下挣钱活下来，线上挣钱谋生活”。线上打法可以为：“会员 淘宝有赞销售”的模式。
传统茶叶的销售渠道以线下销售为主，包括寻找经销商、批发商等。这一块必须保持，但是随着消费者升级及社交营销的兴起，产品销售应该逐渐线下线上融合。
因此，在线上从用户接触到海归茶叶品牌的第一刻起，到看详情，到比较，到下单，到支付，到快递，到客服，到保质期，到售后，每一个环节，都应当做到人性化，提升服务质量，主打情怀，打造自明星。具体做法如消费者给你留言，你的客服回答一定要比消费者的留言长；加快留言回复速度。不定期抽取核心用户赠送上市新品体验。
