已经很多人问我这个问题:市场营销毕业,除了做销售还能干啥?
接下来这段时间给大家分享一下我的对销售、营销的一些心得。
本人营销科班出身,出来就做销售,干了6年,从基层业务员做到营销总监,就职业经历来说,基本也算到头。
对中国7000万营销人来说,95%以上销售人员也只是做到经理级之下,极少数可以从基层做到高管的。
多年前,很多销售老人跟我说,这个工作就是吃青春饭,呵呵,部分认可。
如果一路走到黑,没有任何想法和规划,每天重复一样的事情,只能是吃青春饭。做一年换一个地方,或者做了好多年,麻木了,等着养老呗,但你想养老也不容易啊,长江后浪推前浪,哪有养闲人的地方!
不是除了销售你能干什么,而是你先要干好销售,学到真本领。
有些销售人员做了好几年,基本的销售素养,如:市场管理,经销商的管理,过程管理、渠道和团队,市场策略,产品组合,什么概念都没有。做来做去,有什么进步?
试想,你去做别的,会成功吗?不是除了销售,还能干什么?你一定先干好销售。干不好一件事,估计其他事你也干不好!
个人认为,销售虽然苦,但非常锻炼人,对一个人的提升,磨炼很有帮助。
跟市场和人打交道,历练很重要的。
如果你对销售有了基本认知,能够比较轻松应对,就可以做销售管理和营销了,可以管理更多的市场和团队,这个时候虽然也是销售,但你承担的更多是销售管理和营销的职能和职责了。