新手带货怎么找商品,抖音商品橱窗关闭流程

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-04-27 06:05:13

所以你发现没,不管是大明星还是小主播的直播间,永远都是低客单价的产品居多。

2、低风险

说来说去,直播购物说到底还是冲动消费居多。只要产品价格合适,没啥风险就能瞬间下单,享受抢到就是赚到的购物快感。

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但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性,比如珠宝、电子产品这些产品,消费者在购买前就会认真评估风险,以规避损失。

3、低决策门槛

不管是美食、美妆还是居家日用小商品,这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策,不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。

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这就是低决策门槛的产品,比如零食、水果生鲜、日用品等,这样的产品才适合直播。

看到这里可能有人会问了,那直播间难道就只能卖这些低客单价的产品吗?其实也不一定。我有一个学员,是卖玉石的,客单价很高,基本上都是500块以上的那种,但是他每场直播间的销售额都还不错,能达到2、3万这样。

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其实一开始他的直播间也卖不出去东西,后来我教了他一套完整的直播带货玩法,学完之后他就自己实操了,现在效果还不错。

因为直播间光靠选品还是不够的,你还要设计直播间亮点、设计主播话术、设计每场直播的产品搭配,以及适当的进行付费流量的投放。

其实要想做好一个带货直播间,除了选品之外还有很多要考虑、要学习的东西,比如说一场直播的亮点策划、主播怎么通过话术提高下单、怎么提升直播间用户粘性等等。

我这里总结了一份《直播电商新手教程》,里面包括了不同场景的主播话术设计、直播间违禁词目录、选品技巧等干货资料。如果你也想做直播带货这行,但是不知道从何入手,可以先来找我免费领这份资料。

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