· 大市场营销的特点§ 四：大市场营销
o 1，需要长时间的沟通与跟踪，时间较久
o 2，需要针对部门之外的各部门，各机关单位，全面疏通环境与外围
o 3，需要注意公共关系的运用，充分利用舆论的力量
o 4，注重采取积极的诱导方式
o 5，大市场营销会有更大的资金投入
o 6，参与大市场营销的人员既有企业内部的也有企业之外的
· 大市场的营销基本方法o 付出报酬
§ 给予回扣；提供优惠的条款
o 声望和权力
§ 利用声望和权力打击和压制对手
o 强制功用
§ 利用商业的和非商业的手段迫使对手就范
· 新业务拓展o 1：决定企业开展新业务的因素
§ 企业的外部环境与市场机会；
§ 企业内部的优势与劣势；
§ 企业决策层的能力；
§ 社会对企业的要求与期望；
§ 企业新业务包含很多方面：产品开发业务，生产业务，外购业务，组织改革业务，市场销售业务，海外业务等。
o 2：新业务发展战略的基本类型§ 产品开发战略：通过开发新的产品，或改变现有市场的产品组织来赢得和占有市场。
§ 市场开发战略：通过开发新的顾客群体，新的市场地域而扩大销量的战略，可在区域市场，国内，国际市场三个方面谋求发展。
§ 市场渗透战略：通过改变销售渠道，增加产品功能，降低产品价格，加强广告宣传等活动扩大市场占有率和增大销售额的企业发展战略。
§ 多元化战略：是在原有基础上通过新产品，新市场的开发，进入新的经营领域。多样化战略使企业同时在多个领域开展经营活动。这需要企业在这种新的业务拓展的时候，要有充分的资金基础，要以新技术，新产品，新的工艺作为保障，必须充分考虑自己的能力。多元化战略给企业带来广阔的发展空间，但也蕴含着更大的风险，运用不当，会因为战线拉的太长，力量过于分散而导致失败。
§ 资源再分战略：是企业从原来的产品或市场上撤下来，将资源进行新的整合之后，集中力量进行新一轮的市场攻击的战略，这是一种战略转移，当原有产品或者市场出现危机迹象的时候，应及时进行资源再分配，立即着手新的领域地开拓，固守僵死的残局，必然会造成更大的损失。
o 3：新业务计划的制定程序· 企业许认真研究现实与未来，认真分析自身的能力，地位和特点，进而及时制定新的业务计划。
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