三月的福州，空气中已经有了些许春天的气息。
在福州闽侯县的途虎养车工场店甘蔗三英花园店里，90后的俞宏浩正在跑前跑后地忙碌着。
2022年10月，俞宏浩的工场店正式开业。正常运营首月的进店台次近千台，而且这一数据还在持续增长中。他用实际行动证明了自己的眼光和能力，也验证了途虎养车在下沉市场中旺盛的生命力。
从香港到福州，全程接近900公里；从2014到2023，时间也恰好跨越了9个年头。时空穿梭中，俞宏浩从一名工作在香港的投资理财顾问，到现在成为一位途虎养车工场店的加盟商。他将自己人生的蜕变归结于与途虎的相遇。
跨行创业嗅到汽后市场转型新方向俞宏浩对待复杂的世界有一套自己的解释方法，故能够更加清楚地认识自己的内心，面对投资选择时也能一击即中。
2014年，刚刚从武汉大学财务管理专业毕业的俞宏浩，选择前往金融中心香港，成为了一名投资理财顾问。虽然在外人看来，俞宏浩的发展可谓是顺风顺水，但在他自己的心中，始终渴望着有一份属于自己的事业。
照片拍摄于2018年，为俞宏浩在香港工作时，在迪士尼乐园游玩的留念
2019年，俞宏浩回到了内地。彼时的中国汽车市场正处于高速发展的阶段，与之相对应的汽车后市场也正蓬勃发展。
俞宏浩从小就喜欢车，长大之后也乐于研究车。敏锐的他对于汽车养护这条确定性高、前景光明的赛道，自然也是十分关注。随着汽车后市场规模的不断扩大，俞宏浩深觉，行业即将面临洗牌。传统4s店的“售服一体化”模式已经是强弩之末，属于4s店的时代即将成为过去。大型的、规范的连锁品牌会不断提高自己的市场份额，行业格局也会随之变得愈发清晰。
2021年俞宏浩回到福州老家，开始认真考虑在汽车后市场寻求创业机会，作为后市场领头羊的途虎养车引起了他的的注意。早年间俞宏浩就听身边的亲戚朋友推荐过途虎，自己也曾亲自体验过途虎的服务，并且留下了很深的印象。“我是一个非常看重品牌的人。如果决定了要进入一个新市场创业，那么加盟行业第一的品牌必然是我的首选。”
俞宏浩决定做加盟店的时候，曾有当地另一互联网平台的招商人员联系过他。但令他惊讶的是，在了解了他的个人情况之后，就连对方也私下推荐他加盟途虎养车，直言途虎对他这样的新手小白来说是个更好的选择。这个小插曲也在一定程度上让俞宏浩心里的天平向途虎又倾斜了几分。
而在实地考察了福州多家工场店之后，俞宏浩则是更加坚定了要加盟途虎的想法。他表示，一方面因为他走访的多家工场店，生意都异常红火；另一方面通过和其他加盟商的交流，他发现依托于途虎的标准化数字化的服务经营模式，能大大降低自己回乡创业对于自身经验和资源的要求。
被拒后不放弃“三顾茅庐”终加盟下定决心的俞宏浩在调研结束后立即向途虎养车提交了加盟申请，但令他没有想到的是，在经历先后两轮面试之后，他的加盟申请并没有获得通过。在之后的六个月中，俞宏浩并没有就此失去信心，而是在冷静地梳理与分析过后，更加坚定了自己的投资逻辑，他认可途虎养车多年行业深耕沉淀下的品牌实力，也相信途虎养车能给加盟商切实解决门店获客和盈利的难题。
终于，在冷静期过后，俞宏浩顺利地通过了面试，如愿以偿地成为了一名途虎养车的加盟商。当我们问起如何看待这段“三顾茅庐”的面试经历时，俞宏浩的回答却有些出乎我们的意料。“在我看来，这反倒说明途虎是一家对加盟商负责的企业，而不仅仅是广撒网割加盟商的韭菜。”
2022年10月，俞宏浩在福州闽侯县开起了属于他的途虎养车工场店。“途虎养车工场店甘蔗三英花园店位于闽侯县政府附近，被两个高入住率的小区夹在中间，门店面积300多平，设有5个机修工位，3个洗美工位。”
在整个建店筹备的过程中，途虎的督导和招商团队一直和俞宏浩保持着紧密的联系。“我是个有点完美主义的人，跟门店相关的所有事情都想要做到尽善尽美。大到门店选址、人员配备，小到货品摆放、系统操作，我遇到的几乎所有问题都会去问督导。那段时间，督导除了偶尔在公司开会，其余的时间基本上都会受到我的‘*扰’。”
俞宏浩的努力也很快收获了回报，在经历了年末的疫情封控以及元旦、春节假期之后，他的工场店终于在2月份交上了一份亮眼的成绩单。“正式运营的第一个完整月份，进店台次近千台。对于我们这样300多平方米的门店，第一个月有这样的经营数据，实属不易了。”
7成客流来自线上做好服务不愁没生意对于新开业的门店，首先面临的问题就是如何获客和留客。然而，作为行业新人的俞宏浩却对自己的门店拥有足够的底气。
首先，在开店前的调研期间，俞宏浩就听其他加盟商提到过途虎能实实在在为门店带去客流。而在自己开店后，现实也的确如此。23年年初的两个月时间里，门店的进店客户有70%左右都是从途虎的线上平台来的。除此之外，俞宏浩也和门店的伙伴们一起，一个一个小区做地推，有很多原先就知道途虎的车主在听说附近新开了工场店之后，都非常开心。“他们都说之前做保养都要开半个小时的车去市区的途虎工场店，现在门店开到了家门口，以后就固定来我这了。可见途虎养车在福州的认可度还是很高的。”
而在留客方面，俞宏浩则是充满了信心。“我经营门店的重点就是狠抓服务。我有自信，只要是体验过我们标准化服务的车主，就一定会成为门店的常客。”截止到采访时的3月中旬，门店的客户中已经出现了大量的回头客，而且这一群体的比例还在不断上升。而且很多老客户，也都主动地向亲朋好友推荐俞宏浩的工场店。一来二去，门店的好口碑和客户流也就在这样的正向循环中积累了下来。
“换个赛道看看”是我们这几年听到最多的一句话。但诚然，“从零开始”是需要勇气和成本的，转换赛道的代价并不是每个人都能承担得起。
俞宏浩是幸运的，因为他不仅选择了一条光明的赛道，更重要的是结识了途虎养车。途虎养车的标准化运营策略和数字化能力，让俞宏浩少走了很多弯路，从而完成创业转型“三级跳”，短时间内就将生意带入正轨。
谈及未来的规划，俞宏浩显得既踏实又不无远大抱负。
“现阶段还是要继续做好服务，打造口碑。我想要把我的途虎养车工场店，做成福州地区的标杆。”
