1.不说主观性的议题
在商言商,销售人员最好不要和客户讨论一些与你的销售无关的话题,在建立足够信任的基础上,把对方的利益放在首位,以对方的利益作为主要话题强化议题,让客户充分感觉到与你合作很有利益,而其它的议论越少越好,甚至不要。
2.不说夸大其实的话
不要为了业绩夸大产品的作用,那是在给自己挖坑,当客户知道了,后果将不堪设想,欺骗客户,最后会让你输的很惨!
3.不谈隐私问题
人们通常不愿意让人知道自己的隐私,更何况你是个陌生人!并且也不要随便的与客户聊自己的隐私,因为你的隐私与客户没有关系,人家通常也没有兴趣听你绕家常,一个真正有时间观念的人,是没有时间与你闲聊的,这样你不但得不到人家的好感,反而会让人讨厌,因为你在浪费别人的时间!
林永贵:做销售不能说的五个话题
4.少问质疑性的话
比如:不要以一种老师的口吻质疑的问客户“你懂吗”、“你知道吗”、“你明白我的意思吗”,把自己当作老师一样,把客户当作学生一样,这样会让人觉得好像你很懂一样,一点也不谦虚。
5.回避不雅之言
比如:你是做保险的,那么,你在与客户交流的时候应该要回避诸如“死亡”、“没命了”、“出门不再回来”等等的用语!因为这些语言很让人忌讳,如果你这么说了,很容易让人反感,甚至拒绝与你继续交流。
我是林永贵,分享营销实战经验,祝大家生意兴隆,财源滚滚。