书店盈利模式成功案例,书店盈利模式100例

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-04-30 21:47:59

今天要给大家带来的案例是:山东有这么一家书店,老板利用“人的弱点”来营销,在短短一年的时间里,疯狂盈利114万。

【1】案例背景

这家书店开在大学城附近,老板是一个50岁出头的男人,姓甘。甘老板这个人其实没读过什么书,小时候家里没条件,后来等自己有了点钱之后,就自己创业开了如今这家书店。你别说,书店的生意还挺好,要不然也不可能开二十年了。

书店盈利模式成功案例,书店盈利模式100例(1)

甘老板的父母都是普通农民,小时候家里是真的条件不好,孩子还多,为了供弟弟妹妹吃饭读书,甘老板只能被迫“牺牲”,早早地出去辍学打工了。可能是出于年幼时对读书的渴望,即使后来甘老板都当爹了,他依旧很喜欢抱着书不放,他觉得人只有多读书才能改变命运。

零二年的时候,甘老板他们厂子不行了,效益不好,确实经营不下去了,没办法,甘老板被迫下岗。家里两个孩子还等着吃饭呢,老婆又没正经工作,为了赚钱,甘老板选择自己创业,开了如今这家书店。

你别说,这家书店真的被甘老板经营得很不错,再加上地理位置很好,就在大学城附近,所以书店的生意也是风生水起,靠着这家书店,甘老板他们一家人也过上了喝酒吃肉的日子。

然而大伙儿也知道,自从网络的普及之后,实体书的市场是越来越差,现在你去大街上随便抓个人问问,这年头谁还看实体书啊?所以,即使书店开在大学城附近,但生意依旧差了很多。

现在,来书店买书的人只有一些需要考试的学生,都是来购买辅导书的。然而大学城附近的书店其实也有好几家呢,这同行竞争之下,甘老板的日子很不好过,别说赚钱了,不亏钱都得谢天谢地。

去年六月份的时候,眼看着书店就要开不下去了,甘老板没了办法,只能死马当成活马医,推出了一个让大伙儿都无法理解的活动,结果你猜怎么找?短短一年时间,甘老板就赚了114万,赚了个盆满钵满。

书店盈利模式成功案例,书店盈利模式100例(2)

【2】方案介绍

现在还来店里买书的顾客,都是一些什么顾客?都是附近的学生,他们有购买辅导书的需求,比如说要考研的、要考公务员的、要考编制的、要出国留学的……对吧?这些辅导书呢,哪里都能买,所以同行之间的竞争就激烈。

现在我告诉大伙儿,甘老板搞了一个活动:全店的书,免费送给顾客。我问你这样的活动,你觉得同行还有生意可以做吗?

有人说,同行的生意确实没法做了,但是甘老板这生意也干不长久啊,他这么做,还怎么赚钱?别急,下面就给大伙儿说说。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

我告诉大家,这年头想赚钱,你一定要学会一点,那就是“卖什么,你就别赚什么的钱”。这话是怎么说的呢?比如说甘老板的这家书店,书店肯定是卖书的,是吧?但是,甘老板把书免费送给顾客,那顾客是不是都会来他的店里?只要顾客进店,赚钱的机会就来了。

关于甘老板的活动呢,具体是这样的:店里的书呢,全部免费送给顾客看,顾客需要看书,那么来店里拿就是了,只要交个押金,等书还回来了,押金也会全部退还,不会借口不退。并且,押金也挺便宜的。

大家想想,来往的顾客几乎都是附近的学生,但凡有一个学生知道了这件事,不是我夸张,不出半天,半个大学城的人都能知道这家书店的书不要钱了,那大家可不就纷纷去甘老板的书店借书看了吗?

书店盈利模式成功案例,书店盈利模式100例(3)

那甘老板怎么盈利呢?

我问你,考研的是不是有上补习班的需求?考公务员的是不是有上补习班的需求?考编制的是不是有上补习班的需求?考证的是不是也需要补习班?特别是出国留学的,更是需要上补习班了,甘老板通过“免费看书”获取了学生们的信任,再加上他看书多,能说会道,也能更学生们说上话,那在他了解了学生们的需求之后,顺手给学生们推荐几个补习班,是不是轻而易举?

那你说,补习班的客户都是甘老板介绍的,他能不能赚佣金?

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道,为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店,1000多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。

最后,甘老板就是这样,利用“人的弱点”来营销,一年盈利114万。

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