广东有个90后的小伙叫小赵，全家就他一个主心骨，赚钱养家也都靠他。小赵虽然学历不高，但是人长得壮实，也能吃苦，做过风里来雨里去的快递员和外卖小哥，辛辛苦苦干了七八年，也攒了些钱。后来小赵想转行了，觉得人这一辈子不能没个定处，于是就到处物色店面，想开家超市。
刚好那段时间有个亲戚要转让超市，跟小赵两个一商量，以亲情价转让出去了，小赵也欢欢喜喜地开始经营起这家超市来。但这家超市开不下去的原因，就是因为没什么客流量，资金周转困难，小赵也面临着这个问题。
小赵也知道为了做生意就得搞好活动，但搞了几次活动也没什么效果，生意好一阵坏一阵的，没个准，但水电房租可得照交不误啊，那能怎么办？该亏钱的亏钱呗。小赵心里又慌又急，怎么自己就接下了这么一个烂摊子呢。但再怎么抱怨也没用，于是小赵跑去找自己经商的朋友，想让他给自己指点指点。
朋友人很慷慨，告诉他可以靠一招免费送东西，首先就能吸引大量客人进店，这就不愁没生意做了。小赵一开始半信半疑的，心想自己哪有免费送的资本，再送店就垮了。可后来一琢磨，朋友说的确实有道理，于是策划了一场“免费送鸡蛋”的活动。
其实小赵采取的方法，也是我们专栏里经常讲到的“免费模式”，利用免费的产品来进行引流，之后再靠一些后招赚钱。小赵具体是怎么搞活动的，我们接着往下看。
活动方案：超市这段时间举办周年庆，活动期间，来店里的顾客免费领取价值30元的鸡蛋，数量有限，先到先得。除此以外，客人只要进行充值，就能获得双倍的消费额度。
看到这里，大家是不是都觉得不能理解啊，经常来逛超市的都是些什么人，个个都是占便宜的好手，真要搞这种免费送的活动，他们能把你家超市“洗劫一空”了，之后就算老板想后悔也来不及，所以别说什么赚钱，只会亏到姥姥家去！
乍一看确实是这样，但我可以告诉大家，这活动没有看起来的这么简单，小赵就是利用这次“免费送鸡蛋”的活动，吸引了一大批粘度高的客户，并在一年内净赚89万，来了个“咸鱼翻身”。那这次活动到底是怎么盈利的？我们接着来分析一下。
盈利分析：案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
搞活动最重要的就是抓住客人的心，小赵这次就是利用“免费送鸡蛋”来吸引人。鸡蛋对于每家每户来说都是必不可少的食物，所以客人一看可以领取免费鸡蛋，是不是立马就会心动了？鸡蛋今天不买明天也得买，别的地方还压根不能免费呢，这便宜不占白不占。
现在客人是被吸引进店了，那鸡蛋到底是怎么个送法？我们经常说，免费模型不是让你毫无限制地免费，这是需要设置门槛的，小赵设置的门槛就是，必须先办理一张29元的会员卡，成为超市的会员后才能领取这30元的鸡蛋，当然，办理会员卡之后还能额外获得29元的消费额度。
客人一开始可能会有点犹豫，因为要拿鸡蛋还是得花钱，但是办的卡里面又会有29元的额度，这确实又算是免费领，甚至还要少花1块钱领30元的鸡蛋，再加上在哪家超市不是花钱购物，多29块钱肯定也不会亏，这下客人就愿意花钱了，很多人都跑来办理会员卡。
当然了，30元的鸡蛋成本10元，为了控制成本，小赵还得限额限量，只有每天前50名客人才能免费领取。这么一来很多人都抢着排队，超市人气旺，路人也对这家超市和活动感兴趣了，是不是又能让更多的人进来消费？
光办会员卡送免费鸡蛋，万一以后客人领完就跑，花完额度就不来，那也是不行的，所以为了锁定客人今后的持续来店，小赵还推出了一个活动，那就是充值领取双倍金额。这个充值还有讲究，活动第一天来充值，充多少就送多少，但如果在活动第二天来充值，充多少就送90%的金额，第三天就是80%的金额，以此类推。
这种福利逐渐减少的活动，会给客人带来一种紧迫感和紧张感，在这种压力和冲动之下，大多数客人都会选择来充值。
有人又问，那客人充多少就送多少，老板不会亏得血本无归吗？其实不可能会亏的，小赵的后招在我们专栏里讲解得更加详细，感兴趣的朋友可以点进来，看看是否能从中得到启发。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
