最近加了一个群,搞鲜花团购的
老板会不定时发团购消息
群成员有三百多人,都是抱有一腔热情
准备大干开花店的,或者摆摊赚大钱的
看着他们各种讨论简直有点让人觉得“小白真可爱”
第一次听说用八四,酒精,糖,盐……保鲜的(都不知道是哪个传出来的土方法)
第一次见到一束花包装好,加彩灯的只买9.9
(你是觉得好玩吧)
第一次见40扎花赚了90块钱欢天喜地的(够扛百十来斤大包的人力费吗)
第一次看见订单三扎(价值35元),运费31(不计算一下成本吗)
看着他们每天热火朝天的聊着,没事我也看看,乐乐
这里给各位蠢蠢欲动,准备摆摊卖花的各位美女提个醒:
关于摆摊的等级:一般C级可以摆摊
摆摊,面对的就是大众,普通人的普通消费
价格当然要亲民,一般A,B级属高档花,适合花店,走上层路线的
A级,C级花有时候价格隔一倍
如果价格相差不大,当然选高一级别的花
质量还是要好一些,等级高的花,花期也长一些
有时候C,D级的花,也是比较高大上的
看季节,碰运气吧(感觉也是跟开盲盒一样)
关于摆摊定价:以目前C级卡罗拉9元的拍价算一下成本
运费按中价5元算
C级的损耗3—4支无售后
(5 9)÷20=0.7(就是一枝玫瑰0.7元)
四支就是2.8
再去掉2支(最低计算)不能用的细短支1.4
一扎玫瑰到手的成本就是18.2
一支玫瑰平均价1.3元
9块一扎的玫瑰,单支成本是1.3
而不是成本0.45一支
高于1.3元一支才能叫赚钱(这是在没有售卖损耗,保证百分百卖完的情况下)
一不小心弄断一支是常有的事
卡罗拉现在的花期一个星期左右
三四天是最佳花期,就是说到货三四天的时间全部售完,卖不了就是损耗,亏本
有很多发烧花友,就不算这些,拿9元一扎,卖一元一支,就二十,赚一倍呢
感觉挺赚钱的
这种只适合短期东一榔头,西一斧子的蛮干
长期做,会亏的没稀饭喝……
你觉得价格卖的低走的快,但是大众心理,没有最低,只有更低,便宜了,还要更便宜
鲜花属于奢侈品,不是生活必须品
是要卖给喜欢的人,不喜欢给他还会嫌占地方,就像有点人讨厌百合,说它是臭的一样……
关于醒花:总是听人说醒花,醒花,到底为什么醒花,怎么醒花呢
醒花是,鲜花在运输途中缺水了,收到货后及时让花吸收水分,保持新鲜,(运输途中缺水,伤口愈合,锁住水分,花处于睡觉状态)
醒花到底要怎么做呢?
说一下我自己的方法,也是十几年花店经验总结出来的
收到货后,拆开包装,去多余叶子,修剪,
插入花筒(花筒内盛加了保鲜剂的清水)
水是水管里的水,但不是现接的
一般会提前一天备水
水是细水长流的,一点点的放的
(细小水慢慢放,可以与空气充分接触,带有足够的氧气,同时散发水中的消毒水,漂白粉……)
即挥发了不利成分,又吸收了有利成分
一举多得
什么深水浸泡4—8个小时
那只适合家庭用花,大量的鲜花,浸泡,处理起来很麻烦,到处都是水达达的
而且对于延长花期没有什么实际效果……
对于细枝的草本的花,花径比较软的,比如洋牡丹,不能先拆包装吸水,要先吸水,不然花头会弯……
关于醒花,各种花,方法不同……
关于延长花期的方法:简单,鲜花保鲜剂,进口,国产,没啥区别,只是价格
但一定要保证品质,正牌
关于摆摊地点:不要去农贸市场,菜市场
去那的都是老头老太太,或者全职家庭主妇
他们的消费观点,还不如买点菜,肉划算呢
去服装,商超,步行街,大学城,有品位,有消费能力的地方,效果会好一些
关于如何养护:(量走的快,当然不用担心,一下子卖不完怎么办,怎么延长花期,保持鲜花的新鲜度?)
到手的花,除了修剪,醒花,用鲜花保鲜剂外
还要注意:气温的变化
气温高,水要勤换,勤修底部花干,清洗花筒,花杆
发现有黑腐,或者烂瓣的花,一定要及时处理,记住,一定要及时处理
黑腐,烂瓣会传染
关于如何营销:就要看各位大神的营销手段,方法啦
可以搭配一些满天星,情人草,叶子啥的,简单包装一下,给人视觉传达一个美感,从而促进消费……
好了今天就聊这么多觉得有帮助的,敬请关注,后续分享更多关于鲜花绿植养护方法!