渠道指数--D
D=C*R*T（渠道满意度指数*终端表现水平*终端覆盖率指数）
覆盖率指数--R
- 绝对覆盖率
- 相对覆盖率
- 有效覆盖率
举例：某快消品企业在A市场有1000个客户，按照二八法则，其中有200家优质客户，总体800家铺货，其中优质客户铺货150家，铺货后持续进货的为100家
SO：
- 绝对覆盖率=800/1000=80%
- 相对覆盖率=150/200=75%
- 有效覆盖率=100/200=50%
终端表现指数--T
终端：零售店（T1） 业务员(T2) 网店（T3）......
T=T1 T2 T3
第六步：市场测试
评估筛选出有代表性的目标市场进行测试，并制定出相应的市场标准
例：一线市场北、上、广、深；二线市场直辖市及各省会市场；三线市场各地级市
第七步：推广复制
将测试市场的渠道、推广、团队、薪酬、预算等标准，复制至同类型的市场的过程
以上，欢迎各位同仁积极点评，转发、让更多的企业主及营销人受益，谢谢！
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