miniso加盟店真实情况,miniso加盟多少钱

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-05-06 22:38:42

miniso加盟店真实情况,miniso加盟多少钱(1)

来源:大V商业(ID:V-VIEWS)
作者:大V商业

加盟商是最先感受到风向的那批人。

加盟商们算账最清楚,对于他们来说没有那么多的商业逻辑、没有那么多的资本期望,是否继续跟着品牌玩的标准很简单,那就是跟着名创和KK,挣没挣到钱。

如果要判断名创、KK的品牌生命力,那最核心的标准就是加盟商。

显然,他们选择不跟名创和KK这类新消费门店的品牌玩了。

过去的一年时间里,名创和KK画风突变,从主要靠加盟的品牌,忽然间开始转向自营、大店,原因很简单,加盟商走了,盘要自己接。

新消费门店们的日子开始不好过。

新消费浪潮褪去,诸如颜值、廉价等潮品门店的理论不灵了。近期,名创优品发布财报,KK重新提交上市,只不过这两家都遇到了经营上的困难。

也因此,名创优品开始寻求转型,KK急于上市。只不过,已经被教育过的消费者们,还买这些新消费的账吗?

1、名创优品、KK卖不动了

单店销售下降,对于加盟商来说是一个不好的信号。

对于名创优品和KK,最核心的数据是单店销售。当单店销售的数据在上涨,那么意味着这家公司可以开更多的门店,吸引更多的加盟商;反之,如果单店销售下滑,则意味着可能会关店。

实际上,名创优品下滑的最厉害的就是中国的线下门店。

2022年名创优品每家MINISO门店平均年化收入从2021年的250万元下降到190万元,整*易单量则是从1.54亿单下降到1.2亿单。

一个可以参考的数据是,2019-2021财年,名创优品单店销售额分别为270万元、220万元、190万元。

值得注意的是,名创优品当下的成绩是海外市场营收增长下取得的,同时国内门店的营收降低,这意味着国内的单店业绩要比平均数下降的还要多。

国内门店的单店销量下滑对于加盟商来说意味着什么不言而喻。2022年第四季度,名创优品国内业务的MINISO营收从2021年同期的18.7亿元下降到13.9亿元,降幅超过1/4。

KK面临着同样的问题,门店的销量在下滑。

2022年前十月,KK总交易次数为6023万次,较去年同期的6095万次小幅下滑。KK旗下4个品牌,KKV和X11交易次数有增长,而调色师和KK馆交易次数下滑,下滑比例分别为23%和36%。

KK交易总数下滑,门店数增加,意味着单店交易量下滑。

招股书显示,KK旗下4个品牌的单店交易全部下滑,下滑最严重的是潮玩X11门店,从2021年的6239单下滑43%到3539单,单店月均GMV从1010万下降到531万,KKV、调色师、KK馆单店交易单量下滑比例分别为21%、19%、20%。

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(来源:KK招股书)

从整体上来看,名创和KK的营收均在下滑。

2月28日,名创优品发布了2022年下半年业绩及第四季度财报。数据显示,名创优品2022年后半年营收为52.7亿元,比去年同期降低3%;其中,第四季度的营收为24.9亿元,较去年同期下降了10%,也较第三季度的27.8亿元降低11%。

名创优品旗下一共有两个品牌,分别是名创优品MINISO和TOP TOY,后者主要是销售盲盒、潮玩等产品。

名创优品的主要收入来源于MINISO,财报数据显示2022年下半年MINISO的营收为49.9亿元,占整体营收的95%,而TOP TOY成立仅2年,2022年下半年营收仅2.2亿元,占比不到5%。

值得注意的是,这两个品牌的营收都较2021年下半年有所下降。

相比MINISO,TOP TOY是名创优品推出的新品牌,名创优品对其曾经寄予厚望,但显然TOP TOY没有成为名创优品的第二增长曲线,推出2年的时间便出现了营收下滑。

另外一家和名创优品有着相同业务的新消费品牌KK也遇到了相似的问题。

KK旗下一共有四块三类业务,分别是KKV、X11、调色师、KK馆,分别销售日用品、盲盒潮玩和美妆。

KK也面临着营收增长停滞的问题。招股书显示,2022年前十个月,KK集团的营收为30.7亿元,仅比2021年的30.2亿增加5000万。同样,细分到具体品牌上,KK集团2022年前十个月调色师和KK馆两个品牌营收大幅下降,X11增幅较大实现了翻倍,但是X11营收占比太低,营收2.14亿元只占7%。

2、第二曲线的希望破灭

业绩下滑,转型就成了名创优品和KK的自救之路,核心就在于“毛利”二字上。

由于二者的业务相似,其实转型方向也比较一致,二者都将希望押注在了毛利更高的盲盒和美妆上。

比如,名创优品财报中提到,2022年第四季度的整体毛利率为40%较21年同期提高,其中的一个原因就是国内执行品牌战略升级推出高毛利产品。

今年初,叶国富喊出了“渠道已死,产品当立”,野心昭然若揭。

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